1、抓住商機主動出擊
在中國經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，客戶的需求越來越多，但市場越來越難滿足客戶需求，現(xiàn)今的客戶需求的不只是一款簡簡單單的門窗，而是一款具功能與檔次為一體的門窗，當商機赤裸裸的擺在你面前的時候，而你還在猶豫著考慮做還是不做，那等你考慮好了的時候，這個商機已經(jīng)悄悄離你而去，商機不等人，它只會讓已經(jīng)準備好了的人和懂得欣賞它的人抓住，只有這樣的人才可以駕馭在商機之上，走在他人的前面，此為沒有把握“天時”。

2、占盡地利
對于做終端銷售來講，一個好的店鋪位置將決定未來能否贏利的關(guān)鍵所在。不管任何品牌及公司都難以彌補選址錯誤帶來的后果。如果在建材市場你剛剛好就選在一個最角落也俗稱死巷(指的是只可以進不可以出的路)，說實話，如果不是特別好奇的客戶，一般是不會往這邊去，要么是在主街道左右兩邊及中間看看，有誰想到這樣一個角落里面還有這么一家店存在呢?此為沒有把握“地利”。

3、選擇商圈把握人和
當你開一家高端門窗的時候，你獨立逆行不與大品牌(高端產(chǎn)品市場)入駐在一起，而是畏懼競爭對手把店開到了和自己商圈“八字合不合”的地方，就好比在戰(zhàn)爭時期聽到或看到，對方的軍隊要比自己軍隊壯大的時候，你就開始想如何保全自己，人家在前進而你隨時都在準備臨陣脫逃，雙方還沒有完全交手你就已經(jīng)輸?shù)袅诵判?，在理論上來說你已經(jīng)吃了敗仗。大家按照普通人的思維想想，一般買門窗的人都去那兒，再分析一下在那兒，你的門窗利潤才能最大化，此為沒有把住握“人和”。

店面選址
店鋪的選址“所謂一步差三市”，是說我們開店選址差一步就有可能差三成的買賣。每一種專賣店都有自己生存發(fā)展的最佳地理位置，而門窗加盟店最佳選址遵從以下調(diào)查信息：

1、一二線城市：大型家居建材連鎖超市
2、一二線城市：大型新建生活小區(qū)(分店)
3、三四線城市：城市大型建材市場
4、三四線城市：建材一條街;
5、五六線城市：建材市場;

店面裝修

專賣店的設計裝修，目標就是吸引住來往的客戶，能停下他們的腳步，吸引他們進店，然后引導他們購買自己的商品。因此專賣店除了質(zhì)量一流的產(chǎn)品外，店面應該要新穎別致，具有自己的獨特裝修風格，從面門店招、室內(nèi)陳設、接待區(qū)、形象墻到洽談區(qū)，必須讓各個方面相互協(xié)調(diào)及統(tǒng)一，實現(xiàn)店面的整體風格，才能吸引過往的客戶。

目前門窗行業(yè)的品牌專賣店設計，普遍落后于其他行業(yè)，常見問題主要有以下幾點：
1、廠家管理不到位：廠家沒有對專賣店面進行統(tǒng)一標準的設計，或者推行不力，經(jīng)銷商不執(zhí)行廠家的要求，經(jīng)銷商自行根據(jù)經(jīng)驗和喜好，用抄襲別人店面再根據(jù)個人喜好修改的辦法，模仿其他品牌的設計，進行自己店名的裝修，這種情況占多數(shù).

2、店面的氛圍差：大多數(shù)門業(yè)店面的氛圍差是導致終端銷售不佳的主要原因之一。專賣店的整體設計形象平淡沒有銷售氛圍，店內(nèi)在光線、整潔度、銷售人員的精神狀態(tài)、熱烈的推廣氛圍等都不到位，傳遞給消費者的都是負面信息，一句先看一看就去別家了。

3、店面缺乏流程設計：店面導購在實際客戶接待過程中，無法借用店面設計的效果，針對性的設計客戶接待流程，以提升客戶的成交率，店面設計不能對客戶成交帶來正面的促進作用，甚至是負面作用。


店面裝修所有的一切都為了營造一個良好的影響，你永遠沒有第二次機會去建立一個好的“第一印象”。