經(jīng)過近30年的發(fā)展，鋁合金門窗已逐步取代塑鋼門窗，成為門窗業(yè)的主導產(chǎn)品。而隨著社會生活水平的逐步提高，消費者對門窗的品質(zhì)也愈發(fā)挑剔了，開始追求中高端產(chǎn)品。正因如此，諸多品牌開始有意識地轉(zhuǎn)入高端鋁合金門窗市場，再加上高端門窗市場之前的“老字號”，現(xiàn)今的高端鋁門業(yè)可謂進入了群雄逐鹿的時代，有專家預測這一趨勢將在2015年尤為明顯。

那問題就來了，面對日益挑剔的民眾，面對不斷升級的市場，高端鋁門窗品牌該如何“活下來”?面對此難題，諸多機構(gòu)眾說紛紜，有的認為企業(yè)要加強產(chǎn)品創(chuàng)新，有的則認為企業(yè)要與時俱進，總之，大部分輿論都集中于一個字——變。對此，記者也深訪了國內(nèi)高端鋁合金門窗知名品牌富軒門窗相關(guān)負責人，就“變”談了下2015年眾企業(yè)發(fā)展之道。

眾所周知，作為中國高端豪宅門窗首席品牌，富軒門窗自2002年就開始專研高端門窗。發(fā)展至今已是成績斐然，在業(yè)界影響力頗大。但即便如此，富軒門窗的發(fā)展也是小心謹慎，步步為營，用其領(lǐng)導人李昌安的話說，“越有影響力，就越得謹慎經(jīng)營，高處不勝寒啊!”當然這是李先生的調(diào)侃之語，但從中也能隱隱約約看出其對未來態(tài)勢、品牌競爭格局等諸多方面的重視與焦慮。

其實，從富軒門窗近幾年的舉動能看出其對市場變化的高度警覺，而一眾中小型企業(yè)根據(jù)富軒的動作，也從中找到啟發(fā)點，進而不斷完善企業(yè)自身應對策略，在2015年的品牌競爭中“留下來”。

那么，如何留下?

一、依然將產(chǎn)品打造放在發(fā)展首位

問渠哪得清如許，為有源頭活水來。同樣，企業(yè)常青，本質(zhì)在于其優(yōu)秀的產(chǎn)品。所以無論何時，企業(yè)始終都要將產(chǎn)品放于首要位置。話雖如此，但能如此為之的企業(yè)并不多。目前行業(yè)因缺乏規(guī)范的監(jiān)管，市場略顯混亂，諸多劣質(zhì)商品流入市場，嚴重損害消費者利益，也破壞了行業(yè)健康的商業(yè)格局。

“其實，存在這些行為的企業(yè)，無異于自毀品牌?！备卉庨T窗李總對此評論道。而對于企業(yè)的長遠持續(xù)發(fā)展，李總也有自己的獨到理念。“產(chǎn)品第一位，做好了再談營銷，再談渠道?！边@是李總經(jīng)常說的一句話，也是富軒門窗一直堅決執(zhí)行的事。

據(jù)悉，富軒門窗是一家專業(yè)從事豪宅鋁合金門窗設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售和售后服務于一體的綜合性企業(yè)。自其建立之初便開始專注高端門窗的研發(fā)，對產(chǎn)品的制作要求非常嚴格。例如其產(chǎn)品基材均選用國家免檢鋁材，五金配件則來自德國絲吉利婭(全球著名五金制造商)。另外，企業(yè)諸多技術(shù)都引自歐洲強企，比如其采用意大利立體木紋噴涂技術(shù)或德國靜電粉末噴涂技術(shù)對產(chǎn)品表面進行處理。并且，在玻璃方面，富軒門窗也有自屬專利——高度強化玻璃。由此可見，富軒門窗對產(chǎn)品的重視程度可見一斑。

二、品牌“高大上”，但不“高傲冷”

當然，駐足高端市場僅靠好的產(chǎn)品遠遠不夠，因為高端人群似乎不太在意價格，他們對“物質(zhì)之外的東西”更感興趣。但是，縱觀國內(nèi)的“洋品牌”，無論是蘋果的服務怠慢，還是西門子的責任頹唐都表明，“高大上”的品牌似乎都有點“高傲冷”，這種現(xiàn)象在家具業(yè)屢見不鮮。

在一次家具賣場隨機采訪中，記者發(fā)現(xiàn)消費者抱怨商家態(tài)度傲慢的現(xiàn)象十分普遍。對此，一直以高端服務聞名的富軒門窗相關(guān)負責人則認為，“高端品牌并非止于產(chǎn)品，而是始于產(chǎn)品?！比魏瘟桉{于顧客之上的高端品牌都有可能隨時失去其“擁戴者”。另外，高端品牌多有悠久的歷史和傳奇的企業(yè)故事，以及為人稱道的企業(yè)文化。這些元素都是為消費者的品位服務的，是平易近人的，而非高高在上。

高端品牌，需要“高大上”，而非“高傲冷”。

三、結(jié)合社會趨勢，與時俱進

2014年，定制家居、智能家居、節(jié)能環(huán)保家居、家居電商化......這些詞經(jīng)常在媒體上出現(xiàn)，它們也預示著一個新的家居時代。“家居產(chǎn)業(yè)迎來革命浪潮，跟上時代步伐，才能活下來?！崩钕壬锌卣f。

為此，富軒門窗已經(jīng)開始涉足智能門窗。近幾年，富軒門窗一直在智能產(chǎn)品研發(fā)上投入巨資，而在去年的廣州建博會上，其也推出了轟動一時的智能系列產(chǎn)品。據(jù)知，該系列產(chǎn)品加入了先進的物聯(lián)網(wǎng)理念，用戶可通過手機遠程精準控制門窗，實現(xiàn)快捷便利的智能化操作。該系列產(chǎn)品投入市場后深受高端群體青睞，富軒門窗也借此系列產(chǎn)品再次名聲大噪。

四、注重合作分享，而非單打獨斗了

縱觀中國改革開放三十幾年的變化，商業(yè)社會已經(jīng)從單打獨斗時代進入到了合作分享時代。以前商家為了搶入口，單打獨斗;現(xiàn)在商家為了爭流量，互助共贏。

“以前也注重合作，但意識沒有這么強?，F(xiàn)在公司只做自己專注的東西，其他的給專業(yè)公司去完成，不再全部承擔，否則很容易失去自己的核心競爭力。”富軒門窗在發(fā)展的道路上也膨脹過，但現(xiàn)在它已經(jīng)砍掉了很多弱勢項目，加強自身強勢產(chǎn)品及技術(shù)的完善，重視企業(yè)間的合作，重視資源的共享，以實現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展。

總之，正如權(quán)威調(diào)查機構(gòu)所預測的：2015年將是充滿機遇的一年，也是危機四伏的一年。高端鋁合金門企業(yè)是去是留，與社會大環(huán)境息息相關(guān)，更與企業(yè)自身戰(zhàn)略緊密相連。要想活下來，還需識時勢，懂求變。