2015年,高端鋁門窗品牌將何以繼存?
經(jīng)過近30年的發(fā)展,鋁合金門窗已逐步取代塑鋼門窗,成為門窗業(yè)的主導產(chǎn)品。而隨著社會生活水平的逐步提高,消費者對門窗的品質(zhì)也愈發(fā)挑剔了,開始追求中高端產(chǎn)品。正因如此,諸多品牌開始有意識地轉(zhuǎn)入高端鋁合金門窗市場,再加上高端門窗市場之前的“老字號”,現(xiàn)今的高端鋁門業(yè)可謂進入了群雄逐鹿的時代,有專家預測這一趨勢將在2015年尤為明顯。
那問題就來了,面對日益挑剔的民眾,面對不斷升級的市場,高端鋁門窗品牌該如何“活下來”?面對此難題,諸多機構(gòu)眾說紛紜,有的認為企業(yè)要加強產(chǎn)品創(chuàng)新,有的則認為企業(yè)要與時俱進,總之,大部分輿論都集中于一個字——變。對此,記者也深訪了國內(nèi)高端鋁合金門窗知名品牌富軒門窗相關(guān)負責人,就“變”談了下2015年眾企業(yè)發(fā)展之道。
眾所周知,作為中國高端豪宅門窗首席品牌,富軒門窗自2002年就開始專研高端門窗。發(fā)展至今已是成績斐然,在業(yè)界影響力頗大。但即便如此,富軒門窗的發(fā)展也是小心謹慎,步步為營,用其領(lǐng)導人李昌安的話說,“越有影響力,就越得謹慎經(jīng)營,高處不勝寒啊!”當然這是李先生的調(diào)侃之語,但從中也能隱隱約約看出其對未來態(tài)勢、品牌競爭格局等諸多方面的重視與焦慮。
其實,從富軒門窗近幾年的舉動能看出其對市場變化的高度警覺,而一眾中小型企業(yè)根據(jù)富軒的動作,也從中找到啟發(fā)點,進而不斷完善企業(yè)自身應對策略,在2015年的品牌競爭中“留下來”。
那么,如何留下?
一、依然將產(chǎn)品打造放在發(fā)展首位
問渠哪得清如許,為有源頭活水來。同樣,企業(yè)常青,本質(zhì)在于其優(yōu)秀的產(chǎn)品。所以無論何時,企業(yè)始終都要將產(chǎn)品放于首要位置。話雖如此,但能如此為之的企業(yè)并不多。目前行業(yè)因缺乏規(guī)范的監(jiān)管,市場略顯混亂,諸多劣質(zhì)商品流入市場,嚴重損害消費者利益,也破壞了行業(yè)健康的商業(yè)格局。
“其實,存在這些行為的企業(yè),無異于自毀品牌?!备卉庨T窗李總對此評論道。而對于企業(yè)的長遠持續(xù)發(fā)展,李總也有自己的獨到理念。“產(chǎn)品第一位,做好了再談營銷,再談渠道?!边@是李總經(jīng)常說的一句話,也是富軒門窗一直堅決執(zhí)行的事。
據(jù)悉,富軒門窗是一家專業(yè)從事豪宅鋁合金門窗設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售和售后服務于一體的綜合性企業(yè)。自其建立之初便開始專注高端門窗的研發(fā),對產(chǎn)品的制作要求非常嚴格。例如其產(chǎn)品基材均選用國家免檢鋁材,五金配件則來自德國絲吉利婭(全球著名五金制造商)。另外,企業(yè)諸多技術(shù)都引自歐洲強企,比如其采用意大利立體木紋噴涂技術(shù)或德國靜電粉末噴涂技術(shù)對產(chǎn)品表面進行處理。并且,在玻璃方面,富軒門窗也有自屬專利——高度強化玻璃。由此可見,富軒門窗對產(chǎn)品的重視程度可見一斑。
二、品牌“高大上”,但不“高傲冷”
當然,駐足高端市場僅靠好的產(chǎn)品遠遠不夠,因為高端人群似乎不太在意價格,他們對“物質(zhì)之外的東西”更感興趣。但是,縱觀國內(nèi)的“洋品牌”,無論是蘋果的服務怠慢,還是西門子的責任頹唐都表明,“高大上”的品牌似乎都有點“高傲冷”,這種現(xiàn)象在家具業(yè)屢見不鮮。
在一次家具賣場隨機采訪中,記者發(fā)現(xiàn)消費者抱怨商家態(tài)度傲慢的現(xiàn)象十分普遍。對此,一直以高端服務聞名的富軒門窗相關(guān)負責人則認為,“高端品牌并非止于產(chǎn)品,而是始于產(chǎn)品?!比魏瘟桉{于顧客之上的高端品牌都有可能隨時失去其“擁戴者”。另外,高端品牌多有悠久的歷史和傳奇的企業(yè)故事,以及為人稱道的企業(yè)文化。這些元素都是為消費者的品位服務的,是平易近人的,而非高高在上。
高端品牌,需要“高大上”,而非“高傲冷”。
三、結(jié)合社會趨勢,與時俱進
2014年,定制家居、智能家居、節(jié)能環(huán)保家居、家居電商化......這些詞經(jīng)常在媒體上出現(xiàn),它們也預示著一個新的家居時代。“家居產(chǎn)業(yè)迎來革命浪潮,跟上時代步伐,才能活下來?!崩钕壬锌卣f。
為此,富軒門窗已經(jīng)開始涉足智能門窗。近幾年,富軒門窗一直在智能產(chǎn)品研發(fā)上投入巨資,而在去年的廣州建博會上,其也推出了轟動一時的智能系列產(chǎn)品。據(jù)知,該系列產(chǎn)品加入了先進的物聯(lián)網(wǎng)理念,用戶可通過手機遠程精準控制門窗,實現(xiàn)快捷便利的智能化操作。該系列產(chǎn)品投入市場后深受高端群體青睞,富軒門窗也借此系列產(chǎn)品再次名聲大噪。
四、注重合作分享,而非單打獨斗了
縱觀中國改革開放三十幾年的變化,商業(yè)社會已經(jīng)從單打獨斗時代進入到了合作分享時代。以前商家為了搶入口,單打獨斗;現(xiàn)在商家為了爭流量,互助共贏。
“以前也注重合作,但意識沒有這么強?,F(xiàn)在公司只做自己專注的東西,其他的給專業(yè)公司去完成,不再全部承擔,否則很容易失去自己的核心競爭力。”富軒門窗在發(fā)展的道路上也膨脹過,但現(xiàn)在它已經(jīng)砍掉了很多弱勢項目,加強自身強勢產(chǎn)品及技術(shù)的完善,重視企業(yè)間的合作,重視資源的共享,以實現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展。
總之,正如權(quán)威調(diào)查機構(gòu)所預測的:2015年將是充滿機遇的一年,也是危機四伏的一年。高端鋁合金門企業(yè)是去是留,與社會大環(huán)境息息相關(guān),更與企業(yè)自身戰(zhàn)略緊密相連。要想活下來,還需識時勢,懂求變。