經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，鋁合金門窗已逐步取代塑鋼門窗，成為門窗業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。而隨著社會(huì)生活水平的逐步提高，消費(fèi)者對(duì)門窗的品質(zhì)也愈發(fā)挑剔了，開始追求中高端產(chǎn)品。正因如此，諸多品牌開始有意識(shí)地轉(zhuǎn)入高端鋁合金門窗市場(chǎng)，再加上高端門窗市場(chǎng)之前的“老字號(hào)”，現(xiàn)今的高端鋁門業(yè)可謂進(jìn)入了群雄逐鹿的時(shí)代，有專家預(yù)測(cè)這一趨勢(shì)將在2015年尤為明顯。

那問(wèn)題就來(lái)了，面對(duì)日益挑剔的民眾，面對(duì)不斷升級(jí)的市場(chǎng)，高端鋁門窗品牌該如何“活下來(lái)”?面對(duì)此難題，諸多機(jī)構(gòu)眾說(shuō)紛紜，有的認(rèn)為企業(yè)要加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，有的則認(rèn)為企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，總之，大部分輿論都集中于一個(gè)字——變。對(duì)此，記者也深訪了國(guó)內(nèi)高端鋁合金門窗知名品牌富軒門窗相關(guān)負(fù)責(zé)人，就“變”談了下2015年眾企業(yè)發(fā)展之道。

眾所周知，作為中國(guó)高端豪宅門窗首席品牌，富軒門窗自2002年就開始專研高端門窗。發(fā)展至今已是成績(jī)斐然，在業(yè)界影響力頗大。但即便如此，富軒門窗的發(fā)展也是小心謹(jǐn)慎，步步為營(yíng)，用其領(lǐng)導(dǎo)人李昌安的話說(shuō)，“越有影響力，就越得謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)，高處不勝寒啊!”當(dāng)然這是李先生的調(diào)侃之語(yǔ)，但從中也能隱隱約約看出其對(duì)未來(lái)態(tài)勢(shì)、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局等諸多方面的重視與焦慮。

其實(shí)，從富軒門窗近幾年的舉動(dòng)能看出其對(duì)市場(chǎng)變化的高度警覺(jué)，而一眾中小型企業(yè)根據(jù)富軒的動(dòng)作，也從中找到啟發(fā)點(diǎn)，進(jìn)而不斷完善企業(yè)自身應(yīng)對(duì)策略，在2015年的品牌競(jìng)爭(zhēng)中“留下來(lái)”。

那么，如何留下?

一、依然將產(chǎn)品打造放在發(fā)展首位

問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)。同樣，企業(yè)常青，本質(zhì)在于其優(yōu)秀的產(chǎn)品。所以無(wú)論何時(shí)，企業(yè)始終都要將產(chǎn)品放于首要位置。話雖如此，但能如此為之的企業(yè)并不多。目前行業(yè)因缺乏規(guī)范的監(jiān)管，市場(chǎng)略顯混亂，諸多劣質(zhì)商品流入市場(chǎng)，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者利益，也破壞了行業(yè)健康的商業(yè)格局。

“其實(shí)，存在這些行為的企業(yè)，無(wú)異于自毀品牌。”富軒門窗李總對(duì)此評(píng)論道。而對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，李總也有自己的獨(dú)到理念?！爱a(chǎn)品第一位，做好了再談營(yíng)銷，再談渠道。”這是李總經(jīng)常說(shuō)的一句話，也是富軒門窗一直堅(jiān)決執(zhí)行的事。

據(jù)悉，富軒門窗是一家專業(yè)從事豪宅鋁合金門窗設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售和售后服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)。自其建立之初便開始專注高端門窗的研發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的制作要求非常嚴(yán)格。例如其產(chǎn)品基材均選用國(guó)家免檢鋁材，五金配件則來(lái)自德國(guó)絲吉利婭(全球著名五金制造商)。另外，企業(yè)諸多技術(shù)都引自歐洲強(qiáng)企，比如其采用意大利立體木紋噴涂技術(shù)或德國(guó)靜電粉末噴涂技術(shù)對(duì)產(chǎn)品表面進(jìn)行處理。并且，在玻璃方面，富軒門窗也有自屬專利——高度強(qiáng)化玻璃。由此可見，富軒門窗對(duì)產(chǎn)品的重視程度可見一斑。

二、品牌“高大上”，但不“高傲冷”

當(dāng)然，駐足高端市場(chǎng)僅靠好的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)楦叨巳巳核坪醪惶谝鈨r(jià)格，他們對(duì)“物質(zhì)之外的東西”更感興趣。但是，縱觀國(guó)內(nèi)的“洋品牌”，無(wú)論是蘋果的服務(wù)怠慢，還是西門子的責(zé)任頹唐都表明，“高大上”的品牌似乎都有點(diǎn)“高傲冷”，這種現(xiàn)象在家具業(yè)屢見不鮮。

在一次家具賣場(chǎng)隨機(jī)采訪中，記者發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者抱怨商家態(tài)度傲慢的現(xiàn)象十分普遍。對(duì)此，一直以高端服務(wù)聞名的富軒門窗相關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，“高端品牌并非止于產(chǎn)品，而是始于產(chǎn)品。”任何凌駕于顧客之上的高端品牌都有可能隨時(shí)失去其“擁戴者”。另外，高端品牌多有悠久的歷史和傳奇的企業(yè)故事，以及為人稱道的企業(yè)文化。這些元素都是為消費(fèi)者的品位服務(wù)的，是平易近人的，而非高高在上。

高端品牌，需要“高大上”，而非“高傲冷”。

三、結(jié)合社會(huì)趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)

2014年，定制家居、智能家居、節(jié)能環(huán)保家居、家居電商化......這些詞經(jīng)常在媒體上出現(xiàn)，它們也預(yù)示著一個(gè)新的家居時(shí)代。“家居產(chǎn)業(yè)迎來(lái)革命浪潮，跟上時(shí)代步伐，才能活下來(lái)。”李先生感慨地說(shuō)。

為此，富軒門窗已經(jīng)開始涉足智能門窗。近幾年，富軒門窗一直在智能產(chǎn)品研發(fā)上投入巨資，而在去年的廣州建博會(huì)上，其也推出了轟動(dòng)一時(shí)的智能系列產(chǎn)品。據(jù)知，該系列產(chǎn)品加入了先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)理念，用戶可通過(guò)手機(jī)遠(yuǎn)程精準(zhǔn)控制門窗，實(shí)現(xiàn)快捷便利的智能化操作。該系列產(chǎn)品投入市場(chǎng)后深受高端群體青睞，富軒門窗也借此系列產(chǎn)品再次名聲大噪。

四、注重合作分享，而非單打獨(dú)斗了

縱觀中國(guó)改革開放三十幾年的變化，商業(yè)社會(huì)已經(jīng)從單打獨(dú)斗時(shí)代進(jìn)入到了合作分享時(shí)代。以前商家為了搶入口，單打獨(dú)斗;現(xiàn)在商家為了爭(zhēng)流量，互助共贏。

“以前也注重合作，但意識(shí)沒(méi)有這么強(qiáng)?，F(xiàn)在公司只做自己專注的東西，其他的給專業(yè)公司去完成，不再全部承擔(dān)，否則很容易失去自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！备卉庨T窗在發(fā)展的道路上也膨脹過(guò)，但現(xiàn)在它已經(jīng)砍掉了很多弱勢(shì)項(xiàng)目，加強(qiáng)自身強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品及技術(shù)的完善，重視企業(yè)間的合作，重視資源的共享，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展。

總之，正如權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)所預(yù)測(cè)的：2015年將是充滿機(jī)遇的一年，也是危機(jī)四伏的一年。高端鋁合金門企業(yè)是去是留，與社會(huì)大環(huán)境息息相關(guān)，更與企業(yè)自身戰(zhàn)略緊密相連。要想活下來(lái)，還需識(shí)時(shí)勢(shì)，懂求變。