五步打造成功門窗代理商 制勝門窗市場
面臨激烈的門窗市場競爭,門窗代理商紛紛抱怨生意難做,由此衍生的門窗企業(yè)高管離職等事件使得人心惶惶。門窗生意經(jīng)確實(shí)難做,但就算是這樣難道真的就不能做,做不了嗎?其實(shí)從根本而言,門窗代理商的盈利與否跟經(jīng)營模式休戚相關(guān)。小編認(rèn)為門窗代理商只有把握最新的市場動(dòng)態(tài),打造強(qiáng)有力的門窗銷售團(tuán)隊(duì),不斷的發(fā)掘經(jīng)營中的問題,解決銷售過程中遇到的種種問題,制勝門窗市場才不至于成為空談。
第一、多參與配合門窗企業(yè)的活動(dòng)
門窗代理商要多參與門窗企業(yè)的培訓(xùn)課程,多與不同區(qū)域的門窗代理商互動(dòng),交流經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)門窗代理商都有自己的一套銷售方式,集思廣益,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就會(huì)獲得很多關(guān)于門窗市場的終端銷售技巧。另外,門窗企業(yè)作為一個(gè)行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量,他們能掌握更多的門窗行業(yè)發(fā)展趨勢信息,而這類信息是門窗代理商很有必要了解的。其次,每個(gè)門窗企業(yè)都在不斷總結(jié)自己競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢,要知道門窗企業(yè)的主要競爭對(duì)手,基本上也是門窗代理商在終端市場中的主要競爭對(duì)手,要知己知彼才可以百戰(zhàn)不殆;再次,可以獲得門窗企業(yè)提供的更為系統(tǒng)的學(xué)習(xí),因?yàn)殡S著2016年門窗市場的競爭不斷加劇,門窗企業(yè)正在不斷完善自己的銷售和服務(wù)體系。
第二、了解所在區(qū)域門窗市場動(dòng)態(tài)
第一點(diǎn)中已經(jīng)提到了整個(gè)門窗行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向,這個(gè)了解之后絕不能硬套在自己區(qū)域所代理的門窗市場上,因?yàn)殚T窗行業(yè)趨勢和當(dāng)?shù)亻T窗市場是有很大的區(qū)別,了解自己所在區(qū)域的門窗市場動(dòng)態(tài)主要要求:門窗代理要不斷了解競爭對(duì)手的詳細(xì)資料,產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道,多去研究對(duì)手,了解門窗市場,了解其它行業(yè),在門窗市場找到自己的一班人馬,能夠?yàn)殚T窗代理店介紹客戶,還能夠引薦更多的人才等等。
第三、培養(yǎng)自己的獨(dú)立自主
不具備獨(dú)立自主的門窗代理商通常有以下幾類:第一類,選擇做代理的時(shí)候選擇一個(gè)質(zhì)量好的、品牌的影響力大的門窗品牌,然后開個(gè)店,等著有客戶自動(dòng)找上門來,這類通常稱之為守株待兔式的門窗代理商;作為門窗代理商要知道品牌只有行業(yè)優(yōu)勢,在區(qū)域市場里并沒有絕對(duì)的優(yōu)勢;所以門窗代理商想要發(fā)展就必須走出去才是王道。第二類、一些門窗代理商埋怨企業(yè)沒有支持,一般,做得好的門窗代理商都是靠自己的,所以門窗代理商們要學(xué)會(huì)自己處理日常的事務(wù),而不是單純的靠門窗企業(yè)總部的扶持,門窗企業(yè)的扶持是短暫的,那樣也不能維系門窗代理店長久的發(fā)展利益。
第四、懂得合理的分配人員
門窗代理商要執(zhí)掌一個(gè)門窗品牌在一個(gè)城市的發(fā)展,需要導(dǎo)購、安裝、售后服務(wù)等,但并不是說需要門窗代理商全部都要懂,什么都會(huì)做,而是要門窗代理商會(huì)分配協(xié)調(diào)好這些人,只有這樣門窗代理商才能做好市場。團(tuán)隊(duì)配合好了,自然做的順利。
第五、樹立自信凝結(jié)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)
門窗品牌是建立在高度的信心基礎(chǔ)上的,擁有充分的自信才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)和客戶感受到品牌的存在,做任何品牌,首先要說服自己,如果當(dāng)你連自己都說服不了,那么談何品牌,談何經(jīng)營。
俗話說,失敗乃成功之母。門窗代理商要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),多學(xué)習(xí),從日常經(jīng)營的細(xì)節(jié)開始做起各個(gè)角度去攻占門窗市場,終能取得成功。
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