在如今經(jīng)濟(jì)下行壓力很大的情況下，門業(yè)的廠家和經(jīng)銷商也遇到了從沒(méi)遇到的難題，如何生存并壯大，是每個(gè)門業(yè)從業(yè)者思考的問(wèn)題，畢竟，現(xiàn)在早已過(guò)了供不應(yīng)求的時(shí)代，買方市場(chǎng)已成基本事實(shí)。

在多年的和門業(yè)經(jīng)銷商和廠家的打交道中，我們也一直在研究成功的門業(yè)經(jīng)銷商和廠家，成功必有其可取之處，根本的一條不變，堅(jiān)持做門，與時(shí)俱進(jìn)，幾乎成了共性。本文主要談下現(xiàn)在經(jīng)銷商需要什么的門廠，供大家參考。

賣門有無(wú)前途？

經(jīng)銷商為什么要賣門？根本的一條，通過(guò)賣門能賺到錢。否則，賺錢的路千萬(wàn)條，何必一條道走到死。十多年的中國(guó)房地產(chǎn)的高速發(fā)展，成就了無(wú)數(shù)的建材廠家和經(jīng)銷商，當(dāng)年，只有你敢開(kāi)廠和店，貨不愁賣?，F(xiàn)在，房地產(chǎn)的紅利期已過(guò)，那種只要開(kāi)店都能賺錢的時(shí)代，一去不復(fù)返了。

現(xiàn)在，不是只要開(kāi)店都能賺錢的時(shí)候了，不管是賣門還是做其他的，都是一樣。但好好賣門，懂經(jīng)營(yíng)跟對(duì)品牌，一定能賺到錢。道理十分簡(jiǎn)單，門是剛需，有家必有門，而且門的質(zhì)量和檔次會(huì)越來(lái)越高，畢竟生活條件好了麼。因此，做門是有前途的，套用某門業(yè)大佬的話，門是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)時(shí)，我們一下沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，后來(lái)，仔細(xì)回味下，有道理，移門真正進(jìn)入尋常百姓家不過(guò)20多年，移門成為一個(gè)行業(yè)也不過(guò)十多年，門業(yè)就如一個(gè)人一樣才在他的青春期，能不是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)嗎？

跟著什么樣的廠家

古人常說(shuō)的一句話叫，跟對(duì)人，做對(duì)事。上面解決了做對(duì)事的問(wèn)題，既然門是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，做門是有前途的?，F(xiàn)在，就來(lái)說(shuō)跟對(duì)人的事。最早時(shí)，我們賣門的大都20多平方米的門店，老婆夫妻店，干的熱火朝天，數(shù)錢數(shù)的手抽筋，那叫一個(gè)字，爽。

后來(lái)，有人進(jìn)了專業(yè)的賣場(chǎng)，店面大了，生意也大了。幾年前，各個(gè)門廠也較小，也難分清哪個(gè)門廠有實(shí)力和前途，但一晃多年過(guò)去了，門廠的高低，顯現(xiàn)的一攬無(wú)余，有的成了知名品牌，有的原地踏步。

1/2 毫不客氣的說(shuō)，那些多年沒(méi)發(fā)展的門廠，千萬(wàn)不要跟，企業(yè)都沒(méi)有好的發(fā)展，你的門店將來(lái)會(huì)發(fā)展好嗎？當(dāng)年能賺錢，大都是因?yàn)槭袌?chǎng)的原因，我們搭了順風(fēng)車?！?/2 凡是門廠老板電話不斷，忙的暈頭轉(zhuǎn)向的門廠，不要跟著他做，什么年代了，做門廠，還沒(méi)有組織結(jié)構(gòu)和真正的團(tuán)隊(duì)，一些小事，老板也事必躬親，注定這些老板做不大的。過(guò)于注重細(xì)節(jié)和末梢，往往格局不夠。  　做門經(jīng)銷商，要找那些老板思想敏銳，產(chǎn)品質(zhì)量獨(dú)有特色，品牌推廣有章法，市場(chǎng)服務(wù)體系完善的門廠來(lái)加盟。

元作的產(chǎn)品創(chuàng)新

過(guò)去有三十年河?xùn)|，三十年河西。現(xiàn)在可以說(shuō)，一年不到，河?xùn)|和河西幾個(gè)來(lái)回。對(duì)于門行業(yè)的未來(lái)，筆者預(yù)測(cè)，門廠會(huì)減少，但門的產(chǎn)值不會(huì)下降。也就是說(shuō)，行業(yè)會(huì)出現(xiàn)巨頭，小的無(wú)特色的門廠會(huì)關(guān)門。

辦個(gè)門廠很容易，但現(xiàn)在情況發(fā)生了變化。過(guò)去只要有設(shè)備廠房，招了工人，門廠都辦成了，現(xiàn)在，再有這個(gè)想法，死路一條。對(duì)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，這才做了一半，他還需要一半的錢做推廣，沒(méi)有推廣的錢，門廠能活下去嗎？

現(xiàn)在的門廠，一定要有自己拿得出手的產(chǎn)品，不管是做隔斷門、衣柜門，還是吊趟門等，產(chǎn)品無(wú)賣點(diǎn)，很難生存。元作不斷地開(kāi)發(fā)新品，找出市場(chǎng)的新需求點(diǎn)。

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是模式競(jìng)爭(zhēng)

門廠要有自己的好模式，營(yíng)銷大師德魯克說(shuō)：“未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是模式的競(jìng)爭(zhēng)”，好的模式才能讓經(jīng)銷商事半功倍，輕松賺錢。

我們?cè)谀Ｊ絼?chuàng)新方面，走在行業(yè)的前列。家居先后涉足隔斷門、衣柜移門還有陽(yáng)光房和斷橋鋁門窗，明年更是增設(shè)平開(kāi)門和淋浴房項(xiàng)目，全產(chǎn)業(yè)鏈布局門業(yè)各細(xì)分種類。

現(xiàn)在，家庭裝修能在一家門店買完所有的門，何必到好多家門店，買了隔斷門，再去另一家店買斷橋鋁門窗然后再買衛(wèi)浴門呢，在我們門店可實(shí)現(xiàn)門的一站式購(gòu)物。

完善產(chǎn)業(yè)線之余，我們公司還斥巨資籌建了800平方的新展廳，預(yù)計(jì)將在明年2月份盛大開(kāi)啟，屆時(shí)將會(huì)成為江西省最大，最高檔的門窗展示廳，給全國(guó)的加盟商伙伴、門窗行業(yè)的商家以及廣大業(yè)主帶來(lái)更完美的門窗體驗(yàn)效果。

好的服務(wù)體系，有沒(méi)有？

門廠要有好的服務(wù)體系。門不是什么高科技產(chǎn)品，出現(xiàn)問(wèn)題還是很正常的，關(guān)鍵是出了問(wèn)題如何處理。

服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼，在大部分門產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，服務(wù)好，口碑就出來(lái)了。

從訂單到下單到售后，我們追蹤每個(gè)產(chǎn)品的物流以及使用情況。產(chǎn)品派送中若因?yàn)槲覀兊脑虺霈F(xiàn)磨損，我們會(huì)承擔(dān)所有責(zé)任并與客戶溝通解決產(chǎn)品磨損的問(wèn)題，確保產(chǎn)品完好無(wú)誤的送到客戶手中。業(yè)主在使用產(chǎn)品中若遇到問(wèn)題我們都會(huì)安派專人解決。業(yè)主在裝修完之后我們便會(huì)派人負(fù)責(zé)安裝，為客戶講解產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品終身保修，真正做到服務(wù)好每個(gè)經(jīng)銷商與終端客戶。

因?yàn)槲覀冋J(rèn)真服務(wù)經(jīng)銷商和對(duì)門窗品質(zhì)的堅(jiān)守精神，越來(lái)越多的人選擇成為我們的加盟經(jīng)銷商。11月份，一個(gè)福建的經(jīng)銷商找到我們，他說(shuō)自己有個(gè)200多平方的店面，想代理一家隔斷門、衣柜門都有，有規(guī)模品牌服務(wù)好的移門企業(yè)，正好在門廠附近，就親自來(lái)廠里參觀考察，看到了我們產(chǎn)品的實(shí)物和出廠價(jià)格，對(duì)此非常滿意。

沒(méi)想到第三天，這個(gè)經(jīng)銷商就打來(lái)了電話，說(shuō)是對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行了全面考察，最終決定與我們合作，雙方都很滿意。合作自然成了順理成章的事，這件事能做成。是我們的服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，反應(yīng)速度快，這幾年我們?cè)谄放扑茉?、發(fā)展速度等方面，都堪稱可圈可點(diǎn)。

這是個(gè)最壞的時(shí)代，也是個(gè)最好的時(shí)代，關(guān)鍵是你怎么認(rèn)為，和如何去做。門廠要多為經(jīng)銷商考慮，經(jīng)銷商也要體諒廠家的難。只有大家攜起手來(lái)，沒(méi)有過(guò)不去的難關(guān)，沒(méi)有做不好的生意。