2016年，經(jīng)濟(jì)困難，房地產(chǎn)持續(xù)低迷，門窗行業(yè)經(jīng)歷了大動(dòng)蕩。門窗加盟商連連虧損，廠家自顧不暇，并企圖通過向門窗加盟商壓貨的方式來緩解自身壓力，于是，矛盾開始出現(xiàn)，加盟商軍心動(dòng)搖，悲觀情緒迅速蔓延。其實(shí)，門窗加盟商不是不愿意和廠家共度難關(guān)，只是不能接受一個(gè)在困難時(shí)期對(duì)自己不管不顧，還一味趕著自己往前沖的廠家。

加盟商被迫換品牌或轉(zhuǎn)型

市場(chǎng)低迷時(shí)期，對(duì)加盟商面臨的實(shí)際問題視而不見，非但不解決問題，反倒是按照之前的做法，趕著加盟商繼續(xù)往前沖的門窗廠家不在少數(shù)。然而，加盟商已經(jīng)動(dòng)力不足，這幾年發(fā)展積累下來的各種弊病如沉重的包袱壓制著加盟商，不卸掉包袱，怎么沖得動(dòng)?有門窗品牌為了給自己減負(fù)，把年銷量低于一定水準(zhǔn)的加盟商都砍掉，人心早已動(dòng)蕩的加盟商不得不已經(jīng)開始準(zhǔn)備換品牌或轉(zhuǎn)型。

而對(duì)于加盟商的抱怨、加盟商的艱難，廠家掛在嘴邊的答案就是：這些人，就是人心不足，又不講情義，跟著廠家賺了多少錢，還只會(huì)雞蛋里面挑骨頭，裝可憐，要政策，罵廠家，沒有感恩之心。

利益是廠商合作的基礎(chǔ)

廠家合作利益是基礎(chǔ)，也是關(guān)鍵。加盟商跟著廠家，肯定有企圖，他們想賺錢。短期內(nèi)不賺錢，起碼要讓加盟商看到共度難關(guān)之后賺錢的希望。畫一個(gè)大餅在那里，要讓加盟商心里有底：我們跟廠家一起跋山涉水，歷盡艱辛之后，可以一起吃飽。

廠家跟加盟商的合作關(guān)系也是這樣。能賺錢的時(shí)候，什么都好，賺不到錢的時(shí)候，考驗(yàn)才真正開始。行業(yè)里并不是不存在加盟商幫助廠家渡過難關(guān)的案例，但加盟商的投入，是建立在快速能夠看到回報(bào)的基礎(chǔ)之上。不管廠家老板多會(huì)有多少投資，門窗加盟商很現(xiàn)實(shí)，賺得到錢那才是硬道理。企業(yè)餅畫得再大，利益要跟門窗加盟商相關(guān)才行，否則只能是廠商內(nèi)耗。