行業(yè)洗牌 門窗加盟商有取舍才有勝算
在過去房地產(chǎn)“黃金十年”里,門窗行業(yè)在樓市的照拂之下迎來了高速發(fā)展階段。在同質(zhì)化的大背景下,這繁榮背后暗藏隱憂。
同質(zhì)化加速推進(jìn)行業(yè)洗牌
行業(yè)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大讓市面上門窗產(chǎn)品的數(shù)量暴增,也讓同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)峻。盲目跟風(fēng)是我國家居建材行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸,縱觀門窗市場,不論是產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)、促銷手段、陳列方式,還是銷售人員的話術(shù)幾乎都大同小異。在門窗行業(yè)發(fā)展一派欣欣向榮之時(shí),選擇同質(zhì)化尚可以說是一條成功捷徑,然而,伴隨供求關(guān)系的變化,受樓市調(diào)控影響,以及門窗行業(yè)自我調(diào)控主動擠掉泡沫和不合理成分,門窗市場的洗牌進(jìn)程已經(jīng)無法規(guī)避,在這時(shí),如果繼續(xù)同質(zhì)化之路,只會加速推進(jìn)行業(yè)洗牌進(jìn)程,毫無勝算可言。
門窗加盟商有取舍才有勝算
仔細(xì)研究這些盲目跟風(fēng)的門窗加盟商,會發(fā)現(xiàn),它們中很多“模仿”的竟然還不止是一家,而是頗有點(diǎn)遍地撒網(wǎng)的意思,即追求大而全的大包圍模式,市面上什么產(chǎn)品火它們都要摻上一腳,這種不抓重點(diǎn)追求平均化的作為,是對加盟商資源的嚴(yán)重浪費(fèi),也是加速加盟商敗落的重要原因。
不論是服務(wù)還是營銷,門窗加盟商都要有取舍有重點(diǎn),根據(jù)自身的優(yōu)勢選擇來。就哪怕是模仿,也不能照搬照套,多少都要有點(diǎn)自己的東西在里頭,否則即使暫時(shí)可以依靠較低的價(jià)格取得不錯的銷量,但是技術(shù)、售后畢竟是比不上“原裝” 的,在行業(yè)洗牌之時(shí),就是它們關(guān)門倒閉之日。
門窗行業(yè)的競爭以逼近白熱化階段,在激烈的洗牌過程中,門窗加盟商只有不斷跟上節(jié)奏,找準(zhǔn)定位,制定戰(zhàn)略,優(yōu)化自己,才能最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。
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