全國服務(wù)熱線

400-838-8086

搜索內(nèi)容

close
新聞資訊

NEWS

新聞資訊

新聞資訊

品牌新聞
精益動(dòng)態(tài)
門店動(dòng)態(tài)
設(shè)計(jì)會客廳
裝修百科

鋁合金門窗加盟五步獲得盈利

有太多人在談門店管理七要素,然后突然有一天發(fā)現(xiàn)這七要素更適合快消品在大賣場的銷售管理,那么作為鋁合金門窗加盟該如何管理自己的門店要素呢?


鋁合金門窗加盟五步獲得盈利

 

一、地理位置

 

鋁合金門窗加盟應(yīng)該開在哪里,是進(jìn)入專業(yè)的鋁合金門窗建材市場還是選擇街邊店獨(dú)立經(jīng)營?近年來,一批建材、家具大賣場的興起,反映了顧客購買習(xí)慣的變化,那就是大家都渴望一站式的購買。家庭裝修本來就要占去顧客很多的時(shí)間和精力,加之顧客對建材產(chǎn)品缺少購買經(jīng)驗(yàn),那么選擇在建材市場購買將成為顧客避免作出錯(cuò)誤決定的最安全做法。所以,要想贏得更多顧客進(jìn)門,那么不論你做的是什么鋁合金門窗產(chǎn)品,選擇在專業(yè)的建材市場/建材大賣場做生意都會比街邊店好很多,“天時(shí)、地利、人和”,位置決定了地利的程度。

 

二、產(chǎn)品組合的屬性和質(zhì)量

 

有一些鋁合金門窗行業(yè)的經(jīng)銷商除了片面的追求“利潤”,從來沒有考慮過鋁合金門窗品牌所帶來的附加價(jià)值和未來的競爭格局,什么賺錢就做什么的現(xiàn)象十分普遍,也就是說經(jīng)銷商做生意是以自己能否賺錢為目的,從來沒有刻意地去關(guān)注過為顧客提供購買的便利性問題。但是,市場環(huán)境正在發(fā)生變化,顧客變得越來越挑剔,一站式購買成為更多顧客的選擇,尤其當(dāng)時(shí)間成本變得越來越高昂的時(shí)候,鋁合金門窗加盟產(chǎn)品的豐富程度將最終影響到顧客是否會購買,甚至是否會走進(jìn)門店。

 

跟很多鋁合金門窗行業(yè)老板在溝通的時(shí)候,談到過這個(gè)話題,那就是整體家居在未來將會給現(xiàn)有的單一產(chǎn)品品牌帶來巨大的沖擊,因?yàn)檎w家居不但滿足了顧客一站式購買便利性的需要,同時(shí)他的產(chǎn)品豐富度和質(zhì)量、品牌都能夠滿足顧客的要求,更重要的是,整體家居提供了定制化的家居裝修環(huán)境解決方案,這種沖擊不但對鋁合金門窗零售商有影響,甚至對現(xiàn)在的鋁合金門窗行業(yè)同樣影響巨大。

 

三、價(jià)格

 

你問一百個(gè)門店銷售人員,她們最怕的是什么?得到的答案可能有九十九個(gè)會說是價(jià)格。價(jià)格真的有那么恐怖嗎?為什么每個(gè)銷售人員談到價(jià)格的時(shí)候都心生畏懼呢。發(fā)現(xiàn)更多的原因還是在于鋁合金門窗加盟的日常管理,當(dāng)你的門店整體形象所提供的銷售氛圍,讓顧客覺得有議價(jià)空間時(shí),那么不管你有多么堅(jiān)守,想不讓價(jià)就成交都是件非常困難的事情。當(dāng)顧客在做購買決定時(shí),心理面對價(jià)格的預(yù)期會因?yàn)殚T店的價(jià)格的標(biāo)識而受到影響。

 

在《無價(jià)》這本書中,作者給出了“價(jià)格瞄定”的概念,也就是顧客會根據(jù)一些產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)來判斷最終的成交價(jià)格。鋁合金門窗加盟產(chǎn)品要想堅(jiān)守價(jià)格,要做的就是整體形象的提升,統(tǒng)一規(guī)范、明確清楚的價(jià)格標(biāo)識以及銷售人員堅(jiān)定的報(bào)價(jià)策略。

 

四、廣告和促銷

 

“酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)不適合當(dāng)下的銷售環(huán)境,所以要有銷售的增長,廣告和促銷勢在必行。發(fā)現(xiàn)鋁合金門窗行業(yè)的終端競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品競爭要激烈的多,所以消費(fèi)者攔截成為各大商家吸引顧客進(jìn)店的主要方式,甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在建材市場,而是深入到了新開盤小區(qū)。

 

五、銷售人員

 

很多經(jīng)銷商都會抱怨兩個(gè)問題,一個(gè)是人難招,另一個(gè)是招到的人留不住,銷售人員緊缺和銷售人員技能不高成了很多老板頭疼的問題。但是,當(dāng)我們開始走訪市場,了解終端的情況時(shí),仍然有很多的問題暴露了出來,根本問題就是老板很少關(guān)注定單和銷售的特點(diǎn),看似給很多銷售人員提供了外出培訓(xùn)的機(jī)會,但培訓(xùn)內(nèi)容不對路對導(dǎo)購員的技能提升來說根本毫無幫助。

 

我對富軒門窗感興趣

今天已有 54人提交加盟信息

省份
北京市
天津市
河北省
山西省
内蒙古自治区
辽宁省
吉林省
黑龙江省
上海市
江苏省
浙江省
安徽省
福建省
江西省
山东省
河南省
湖北省
湖南省
广东省
广西壮族自治区
海南省
重庆市
四川省
贵州省
云南省
西藏自治区
陕西省
甘肃省
青海省
宁夏回族自治区
新疆维吾尔自治区
台湾省
香港特别行政区
澳门特别行政区
地級市
—— 区 ——

Online

Message

在線留言

省份
北京市
天津市
河北省
山西省
内蒙古自治区
辽宁省
吉林省
黑龙江省
上海市
江苏省
浙江省
安徽省
福建省
江西省
山东省
河南省
湖北省
湖南省
广东省
广西壮族自治区
海南省
重庆市
四川省
贵州省
云南省
西藏自治区
陕西省
甘肃省
青海省
宁夏回族自治区
新疆维吾尔自治区
台湾省
香港特别行政区
澳门特别行政区
地级市
—— 区 ——

在線留言

免費(fèi)獲得設(shè)計(jì)方案

DESIGN
PROGRAM
留言左圖
  • 先生
    女士
  • 省份
    北京市
    天津市
    河北省
    山西省
    内蒙古自治区
    辽宁省
    吉林省
    黑龙江省
    上海市
    江苏省
    浙江省
    安徽省
    福建省
    江西省
    山东省
    河南省
    湖北省
    湖南省
    广东省
    广西壮族自治区
    海南省
    重庆市
    四川省
    贵州省
    云南省
    西藏自治区
    陕西省
    甘肃省
    青海省
    宁夏回族自治区
    新疆维吾尔自治区
    台湾省
    香港特别行政区
    澳门特别行政区
    地级市