門(mén)窗代理商要如何才能挑選出優(yōu)質(zhì)的門(mén)窗廠家進(jìn)行代理?
要如何才能挑選出優(yōu)質(zhì)的門(mén)窗廠家進(jìn)行代理?
1、看人力。真正對(duì)門(mén)窗代理商負(fù)責(zé)的廠家門(mén)窗品牌,都設(shè)有專門(mén)的推廣專員。這些人經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練有素,常駐區(qū)域市場(chǎng),手把手協(xié)助門(mén)窗代理商。人是第一位的,如果門(mén)窗代理商連廠家的人影都難得一見(jiàn),他所承諾的種種支持,又從何談起?
2、看實(shí)力。工程(團(tuán)購(gòu))歷來(lái)是門(mén)窗市場(chǎng)的熱點(diǎn),很多廠家招商時(shí)承諾,可以協(xié)助門(mén)窗代理商操作工程。然而,操作工程是需要實(shí)力的,象以中小型工程見(jiàn)長(zhǎng)的科綠士,既有工程設(shè)備的研發(fā)制造能力,又有大量成功樣板工程,更有一支既懂技術(shù)又懂銷(xiāo)售、熟悉招投標(biāo)流程的專業(yè)隊(duì)伍,這才能把對(duì)門(mén)窗代理商的支持落在實(shí)處。至于那些根本不具備這些實(shí)力,就夸口搞工程的廠家,不是騙子是什么?
3、看細(xì)節(jié)。謊言是天使,細(xì)節(jié)是魔鬼。就拿門(mén)窗代理商用到最多的促銷(xiāo)物料--產(chǎn)品宣傳單頁(yè)來(lái)說(shuō),從文案、設(shè)計(jì)、印刷、用紙,到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)咨詢電話和經(jīng)銷(xiāo)地址的分別制版、統(tǒng)一印刷,不同廠家的差別著實(shí)不小。筆者關(guān)注水家電產(chǎn)業(yè)多年,比較過(guò)成千上萬(wàn)份宣傳單,做得最用心的,就是斯帝沃。連一張小小的宣傳單頁(yè)都做得這么用心,這樣的廠家,合作又怎能不行呢!
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