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鋁合金門窗加盟商怎么迎接淡季的到來?

建材行業(yè)有一定的季節(jié)性,銷售淡季與旺季的界限比較明顯。旺季自不必說,鋁合金門窗加盟商都忙著賺錢,一旦淡季來臨,鋁合金門窗加盟店門可羅雀。這時(shí)如果你夠努力,就應(yīng)當(dāng)主動(dòng)出擊,如走訪物業(yè)小區(qū)、家裝公司,組織鋁合金門窗培訓(xùn)等方式來積極行銷。

鋁合金門窗加盟商怎么迎接淡季的到來? 

1、走出去:行動(dòng)總有收獲

 

 

很多人只會(huì)抱怨位置差,員工不夠積極、導(dǎo)購技巧培訓(xùn)不夠。但沒有客人光顧也是做老板的問題??!所以我們要走出去,把顧客拉進(jìn)來。

 

1)走出去做服務(wù),為今后積累客戶資源。例如:有的鋁合金門窗加盟商在淡季組織員工去做客戶回訪,免費(fèi)做一些服務(wù)工作,順便在給客戶的鄰居介紹產(chǎn)品。還有的直接跟目標(biāo)顧客的小區(qū)聯(lián)系,由小區(qū)組織并指引去顧客家做免費(fèi)的地板護(hù)理服務(wù)。費(fèi)用不多,宣傳效果很好。

2)走訪物業(yè)小區(qū),用家裝公司拉業(yè)務(wù)的方法,看哪家在裝修就去了解一些情況。去的次數(shù)多了,自然會(huì)有收獲的。

3)走訪家裝公司,爭取與一些喜歡你產(chǎn)品風(fēng)格的設(shè)計(jì)師結(jié)交成朋友,讓他們樂意或愿意為你推薦客戶。設(shè)計(jì)師大多比較有個(gè)性,如果沒有得到他們的認(rèn)同,他們是不會(huì)幫你帶客人的,所以,與他們交往是需要講究方法的。

拜訪時(shí)要注意時(shí)間,(大多設(shè)計(jì)公司周一或周二休息會(huì)沒有人在)注意談話的內(nèi)容(一家公司開始要安排2-3次拜訪,每次要為下一次拜訪留個(gè)的理由,2-3次以后就至少是熟人了,是熟人事情就好辦了)還要注意各家裝公司的制度規(guī)定(有的公司是不允許設(shè)計(jì)師帶顧客買東西拿提成的)。

4)拜訪小區(qū)物業(yè)管理處,協(xié)商由他們組織團(tuán)購服務(wù)。給他們一些優(yōu)惠購物卡或代金券代為發(fā)放,吸引顧客上門來選購鋁合金門窗。

 

 

2、搞促銷活動(dòng)

 

有一些精明的顧客,就喜歡在淡季買東西,好得到實(shí)惠的價(jià)格。在這些淡季時(shí),就可以把平時(shí)積累的庫存,以比較實(shí)惠的價(jià)格進(jìn)行促銷。畢竟不賺錢比壓在庫里時(shí)間長了,變成廢品好??!

 

3、抓管理和培訓(xùn)

 

1)利用淡季的時(shí)間,積極抓內(nèi)務(wù)管理(補(bǔ)充或更換賣場的飾品、樣品等)。整理分析銷售數(shù)據(jù),建立合理的庫存控制數(shù)據(jù)。

2)利用淡季人流少的情況,抓員工培訓(xùn)工作,集體提高服務(wù)能力和素質(zhì),為旺季到來做好準(zhǔn)備。

3)整理以往的銷售資料,建立自己的顧客檔案庫,為以后的銷售提供促銷和進(jìn)貨的分析資源。

 

4、建立網(wǎng)絡(luò)行銷的渠道,搜索網(wǎng)絡(luò)推廣的資源

 

在淡季時(shí)事情少時(shí)間多,正好可以多花些時(shí)間和人力在這上面。多連接和聯(lián)系一些網(wǎng)上的銷售平臺(tái),多在相關(guān)的網(wǎng)站和論壇(業(yè)主社區(qū)、家裝論壇等)多發(fā)一些帖子。也許會(huì)有驚喜的收獲哦!

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