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門窗代理商如何在市場上立足

      一、門窗代理商需思考的問題

      作為門窗代理商,這面臨的生意壓力還要更大一些,因為這經銷生意是中間型生意,兩頭空,上下兩頭都不是自己的,早年間,相對生意好做些,也掙了些家底,對生意狀態(tài)也比較滿意,自然也就沒怎么進行些深入研究,例如,門窗代理商的生意為什么會存在?生意的結構是什么?哪些環(huán)節(jié)點是存在異動可能的?盈利的本質是什么?今后的發(fā)展空間在那里?等等。

富軒門窗

     人在順風順水的時候,一般不太去反省和研究的,遭遇逆境的時候,往往還會進行些思考,在當前,有些代理商開始思考這個較為深刻的問題了:

      二、門窗代理商如何立足下去

     這門窗代理商是站在上游門窗廠家與下游客戶之間,靠商品經銷的中間差價賺錢,可是,這品牌,產品,市場投入,都是掌握在上游門窗廠家手里,合同也是一年一年的簽,門窗廠家說收走就收走,也就是說,靠幾個暢銷的門窗產品,或是傍個大品牌,跟隨幾個大廠家,這都不靠譜,畢竟都是自己無法有效掌控的,沒有主導權,最多只是跟隨而已,而且必然是越跟越累,廠家越來越大,必然就會對代理商的要求越來越高。

      那么下游呢?代理商在當地,這么多年以來也算積累了不少下游客戶資源,在當地市場也算是有一定的影響力,可是,這下游渠道和客戶是開放的,誰去做都可以,對代理商來說,并不存在專一性和封閉性,再說了,現在的下游客戶也不是那么好伺候的,規(guī)模大的,或是出貨量大的,也逐漸開始牛起來了,要費用的,壓賬期的,比比皆是,總而言之,門窗代理商算是被上游廠家和下游客戶擠在中間的,即便是這樣,每年還有源源不斷的新代理商擠進來,試圖再分走一杯羹。

       對于廠家來說,門窗代理商存在的意義兩個字就能概括-----“成本”,不是廠家不會做市場,而是放給代理商來做,成本更低而已,成本更低是緣由代理商的人財物資源和社會資源,比廠家做直營有這更低的市場投入成本,效率更高,風險更少,時間更短。對于下游客戶來說,代理商存在的價值主要是服務和公司品牌,可以獲得及時的需求響應和市場服務,良好的代理商公司品牌還可能確保合作中的安全性。




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