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門(mén)窗代理商如何提高成交率?

       成交率越高,那么這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展就一定是令眾多的創(chuàng)業(yè)者不能小覷的。但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),關(guān)于這個(gè)方面的內(nèi)容卻并不是像我們說(shuō)說(shuō)的這么簡(jiǎn)單的,這是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者從多個(gè)方面思考的。因此,對(duì)于門(mén)窗代理商的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),要想更好的締造這個(gè)行業(yè)的財(cái)富,那么掌握正確的提高成交率的技巧很關(guān)鍵。

富軒門(mén)窗

       門(mén)窗代理商請(qǐng)求成交法。請(qǐng)求成交法又稱(chēng)之為直接成交法,這是銷(xiāo)售人員向客戶(hù)主動(dòng)地提出成交的要求,直接要求客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售的商品的一種方法。銷(xiāo)售人員與老客戶(hù),銷(xiāo)售人員了解顧戶(hù)客的需要,而老客戶(hù)也曾接受過(guò)推銷(xiāo)的產(chǎn)品,因此老客戶(hù)一般不會(huì)反感推銷(xiāo)人員的直接請(qǐng)求。若顧客對(duì)推銷(xiāo)的產(chǎn)品有好感,也流露出購(gòu)買(mǎi)的意向,發(fā)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào),可又一時(shí)拿不定主意,或不愿主動(dòng)提出成交的要求,推銷(xiāo)人員就可以用請(qǐng)求成交法來(lái)促成客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。有時(shí)候客戶(hù)對(duì)推銷(xiāo)的產(chǎn)品表示興趣,但思想上還沒(méi)有意識(shí)到成交的問(wèn)題,這時(shí)銷(xiāo)售人員在回答了客戶(hù)的提問(wèn),或詳細(xì)地介紹產(chǎn)品之后,就可以提出請(qǐng)求,讓客戶(hù)意識(shí)到該考慮購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題了。

       門(mén)窗代理商假定成交法。假定成交法也可以稱(chēng)之為假設(shè)成交法,是指銷(xiāo)售人員在假定客戶(hù)已經(jīng)接受銷(xiāo)售建議,同意購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)上,通過(guò)提出一些具體的成交問(wèn)題,直接要求客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售品的一種方法。例如,"李先生您看,假設(shè)有了這樣設(shè)備以后,你們是不是省了很多電,而且成本也有所降低,效率也提高了,不是很好嗎?"就是把好像擁有以后那種視覺(jué)現(xiàn)象描述出來(lái)。

       門(mén)窗代理商選擇成交法。選擇成交法,就是直接向客戶(hù)提出若干購(gòu)買(mǎi)的方案,并要求客戶(hù)選擇一種購(gòu)買(mǎi)方法。從事銷(xiāo)售的人員在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)該看準(zhǔn)顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào),先假定成交,后選擇成交,并把選擇的范圍局限在成交的范圍。選擇成交法的要點(diǎn)就是使客戶(hù)回避要還是不要的問(wèn)題。

我們主要是從三個(gè)方面的內(nèi)容對(duì)于門(mén)窗代理商如何提高成交率做出了詳細(xì)的內(nèi)容介紹,其實(shí),對(duì)于門(mén)窗代理商的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者還需要選擇一個(gè)合適的經(jīng)營(yíng)地址,畢竟好地址是成功創(chuàng)業(yè)的一部分。

 

 

 

 

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