在門窗市場上處處是機會，卻也步步有風(fēng)險。為了實現(xiàn)渠道霸主的夢想，光有差異性價值這一核心還遠遠不夠，門窗加盟商必須對自己進行全面策劃、包裝。一套成功的策劃不僅要包含長期和中短期的戰(zhàn)略規(guī)劃，還要有各項活動的具體執(zhí)行方案。下面為您分析門窗加盟商做好策劃工作應(yīng)注意的一些細節(jié)。

      在執(zhí)行階段，門窗加盟商應(yīng)做好幾個方面的工作：

       1、制定合理價格策略

       以當(dāng)?shù)叵M水平為參考，綜合考慮生活水平、購買習(xí)慣，預(yù)期收入、社會保障、文化傳統(tǒng)和消費取向等多種因素，制定包括二批、終端零售價格在內(nèi)的價格體系;

       2、分析目標(biāo)渠道，有針對性地制定操作手法

       分析各類渠道的長短、扁平、優(yōu)劣，重點關(guān)注鋪貨率、信息溝通的靈敏度和市場管理難度等內(nèi)容，從而對不同目標(biāo)制定有針對性的操作手法;

       3、優(yōu)選精選，增強終端執(zhí)行力度

       不同的終端在門窗加盟商的戰(zhàn)略中所占地位也不盡相同，門窗加盟商應(yīng)當(dāng)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況結(jié)合自身的掌控能力對終端進行篩分，確定優(yōu)秀終端并集中資源和精力進行市場運作。在優(yōu)秀終端建立營銷數(shù)據(jù)庫并在整個系統(tǒng)共享，及時了解客戶需求。同時，加盟商應(yīng)利用所能調(diào)動的廠家資源對優(yōu)秀終端進行扶持，指導(dǎo)具體業(yè)務(wù)的開展，為其長期發(fā)展和現(xiàn)實需求提供整體解決方案，將其打造成團隊中的一面旗幟。

       4、鋪貨，重在及時跟進

       門窗產(chǎn)品種類繁多，幾乎每個廠家都會有幾大系列產(chǎn)品同時在市場上銷售，加盟商不可能一次性在同一款產(chǎn)品上大量進貨。因此，鋪貨跟進工作就顯得異常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆蓋廣;同時要確立科學(xué)的工作流程，及時總結(jié)工作效果，合理安排工作計劃。

       5、保證終端維護所需配套，完善售后服務(wù)體系

       終端不僅是一個銷售平臺，更是通過產(chǎn)品展示和服務(wù)水平提升品牌形象的窗口。終端日常維護所需的各項配套工作必須到位，如產(chǎn)品包裝、配件、宣傳物料、促銷贈品、輔助展示物以及產(chǎn)品陳列方式、門店的整潔美觀程度等。門窗產(chǎn)品的售后服務(wù)周期一般都比較長，這就要求門窗加盟商的團隊保持足夠的服務(wù)意識。一方面要耐心向客戶答疑解惑，解決安裝使用中的問題;另一方面要長期跟進，征求用戶的反饋意見，用于產(chǎn)品或銷售、管理方面的改進。

        門窗加盟商在自我策劃時要把握幾點原則：

        1、準(zhǔn)確定位。包括目標(biāo)客戶和自身優(yōu)勢;2、差異化競爭。在推廣中避免走別人的老路;3、品牌戰(zhàn)略。不只是選擇做什么品牌，更重要的是怎么做自己的品牌;4、量力而行。對每一步的投入和回報都要有清晰的概念;5、詳細。對時間、地點、投入、效果等方方面面都需要全面分析，做到環(huán)環(huán)相扣，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

       對門窗加盟商而言，渠道維系著他們的所有興衰與榮辱。雖然每一個有志于在商海中成就一番事業(yè)的加盟商都會在心底埋藏著一個渠道霸主的夢想，但又有幾個人真正找到了自己的方向?一個不懂得策劃的加盟商充其量不過是廠家的編外售貨員，而每個成功的門窗加盟商都必須具備優(yōu)秀的自我策劃能力。