門窗加盟商不厭舊 互利互惠才是真理
門窗行業(yè)發(fā)展?jié)u趨成熟,但加盟商隊伍卻并不穩(wěn)定,近三成的加盟商有更換品牌的經(jīng)歷。其實,“改嫁”有風(fēng)險,不到萬不得已,大多數(shù)門窗加盟商都不愿意換品牌。加盟商和企業(yè)合作的初衷無非是利,有利才有合作,門窗企業(yè)在抱怨加盟商轉(zhuǎn)投他人懷抱的同時,不妨先認(rèn)真思考一下自己是不是走錯了方向?
1、品牌策略不能保護加盟商利益
利益是最基本的一環(huán),也是最脆弱的一環(huán),加盟商選擇品牌的代理權(quán),無非是想要從中獲取利益,若是品牌不能給加盟商帶來利益,加盟商憑什么選擇你的品牌呢?
品牌在市場上的銷售策略很重要,它要能夠保護加盟商的利益。比如每個市場反應(yīng)給品牌的市場需求,它的反應(yīng)快不快,因為產(chǎn)品都是根據(jù)市場在不斷調(diào)整的,假如品牌策略能保護加盟商的利益,而產(chǎn)品又能在市場的發(fā)展不斷地更新?lián)Q代,加盟商自然也會服服帖帖。另外,企業(yè)售后服務(wù)做得好,大家合作才能夠長久。
2、感情不是品牌忠誠度的關(guān)鍵
感情是很虛無縹緲的東西,說它牢固,它卻看不見摸不著,說它脆弱,有時候卻能讓人毫無緣由地受它支配。那么,加盟商會因為對品牌或者工廠老板的感情而一直代理這個品牌嗎?
有加盟商表示,與工廠老板的感情可能不是那么重要,因為大部分加盟商剛開始代理這個品牌的時候,不可能就已經(jīng)認(rèn)識老板并跟老板的關(guān)系很好。不過時間長了以后,如果銷售做的比較好,跟老板接觸的機會會多一些,并對老板比原來的感覺更加好的話,那品牌忠誠度肯定會有所提高,但忠誠度的關(guān)鍵還是在大家要互利互惠。
3、產(chǎn)品不好賣品牌沒未來
門窗品牌一定要有未來,加盟商才會持續(xù)代理下去,而品牌有未來的前提是產(chǎn)品有沒有未來。一、客戶需不需要你的產(chǎn)品,也就是產(chǎn)品有沒有市場;二、產(chǎn)品未來的市場需求怎么樣。一個產(chǎn)品,我們不僅僅要看到它現(xiàn)在的市場,還要看到產(chǎn)品的前景,沒有前景的產(chǎn)品也就沒有未來。
有門窗加盟商表示,有很多門窗品牌做著做著,中途的關(guān)系可能就停止了。這里面有很多原因,但最簡單、也最重要的原因就是產(chǎn)品不好賣。如果產(chǎn)品賣不動,就算老板再好,加盟商也不可能不顧成本,每天抱著這個產(chǎn)品,守著這個店。
在抱怨門窗加盟商經(jīng)常換品牌的時候,也應(yīng)該反思一下自己的做法和產(chǎn)品能不能給門窗加盟商帶來利益。其實,加盟商都不喜歡換品牌,一旦決定換品牌,一定是中間有各種原因?qū)е碌模赡苁钱a(chǎn)品的銷售不好,可能是跟工廠的配合出現(xiàn)障礙,也可能是工廠在市場上的策略改變使加盟商無法適應(yīng)等等,但是,產(chǎn)品和企業(yè)能否在未來市場中保護加盟商的利益絕對是最重要的,因為互惠互利才是長久合作發(fā)展的真理。
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