門窗代理商與企業(yè)中止合作的常見三大原因
門窗代理商與企業(yè)的關系大概就是魚與水的關系,代理商招的多,利于市場拓展??墒敲つ康氖袌鐾卣共⒉焕谄髽I(yè)的發(fā)展,很多時候企業(yè)因為市場搶占過快,管理不及時、扶持政策不到位導致代理商對企業(yè)失去信心。那么代理商對企業(yè)失去信心的原因有哪些呢?
一、產(chǎn)品是首選因素
代理商畢竟是賣門窗產(chǎn)品的,所以對于產(chǎn)品要求高是正常。“現(xiàn)在每年都有那么多新增的門窗企業(yè),行業(yè)競爭越來越大,但我之前加盟的品牌實力卻太弱,就算在銷售旺季,生意也十分不理想。與其這樣耗著賠錢,不如早早換品牌。”某門窗代理商表示,由于第一次加盟缺乏經(jīng)驗,對企業(yè)實力分析不到位,導致虧損。所以,對于代理商而言,產(chǎn)品的競爭力是關鍵,只有有優(yōu)勢的產(chǎn)品才能吸引消費者上門。
二、企業(yè)與代理商溝通障礙
有事情企業(yè)由于一時間招商過多,或者本身管理存在漏洞,導致公司與代理商溝通存在障礙,從而導致一系列問題。“公司產(chǎn)品換了新包裝都沒跟我說,就直接給我發(fā)貨,搞得我一頭霧水。平時跟企業(yè)反映問題,也得不到回應,有時候說很快給答復,但等了又等,也沒人來聯(lián)系我。感覺企業(yè)態(tài)度很敷衍,自己很不受重視,做完今年,我就換品牌。”一位代理商如是說。另一代理商表示,他的遭遇更加離譜。“有一次企業(yè)搞促銷活動,但竟然活動前幾天才通知我,還要求我要賣出多少產(chǎn)品??芍挥卸潭處滋鞎r間,你叫我怎么準備?實在氣憤。”其實站在代理商角度,門窗企業(yè)的溝通障礙,很大程度來自企業(yè)管理態(tài)度或者結構問題??墒侨绻芾矶甲霾缓茫砩逃衷跄苄湃嗡漠a(chǎn)品呢?
三、扶持政策的落實問題
另外,據(jù)了解,門窗企業(yè)不信守承諾,早前說好的扶持沒有落實,也是導致代理商離去的重要原因。“簽合同后沒多久,企業(yè)組織了一次培訓之后,但之后再沒有動靜。而且在培訓會上也學不到真正的東西,而是給我們洗腦,培訓師拼命鼓吹企業(yè)有多好,我們加盟他們企業(yè)肯定會有很好的發(fā)展。但一年過去,我對店面經(jīng)營方面還存在很多疑惑。”一位正在猶豫要不要換品牌的代理商表示??梢姡龀终呗鋵嵡闆r對代理商影響很大。
產(chǎn)品對于門窗代理商而言,無疑是制勝市場,在市場有戰(zhàn)斗力的關鍵,而企業(yè)與代理商的溝通是企業(yè)能接觸市場的途徑之一,有著第一手來自消費者的資料,無疑對市場把握準確度又加了一分。而扶持政策則可以看出企業(yè)的誠信所在。綜上所述,企業(yè)應重視這三點。