在品牌林立的鋁合金門窗行業(yè)市場，競爭異常的激烈，不少的品牌開始投身于高端、奢侈市場，但是當(dāng)眾多的產(chǎn)品價值與市場的需求出現(xiàn)背離之時，當(dāng)咸菜和廁所都朝奢侈品發(fā)展的時候，市場的結(jié)果一定是亂糟糟，在高端的路線上，不斷會有企業(yè)在門窗招商這方面折戟沉沙，通過分析總結(jié)，主要有以下五種狀況：

1、一味追求高價的炒家心態(tài)

在眾多企業(yè)的眼中，高端產(chǎn)品就是高價，用“炒家”的心態(tài)來做產(chǎn)品，仿佛產(chǎn)品價格越高，產(chǎn)品就越好，事實(shí)上高端產(chǎn)品并不等同于高價。企業(yè)產(chǎn)品的價格一定是基于內(nèi)部的產(chǎn)品成本、營銷目標(biāo)，外部的市場結(jié)構(gòu)、需求的價格彈性、市場競爭等眾多因素進(jìn)行綜合評估定價。所以門窗招商的時候，經(jīng)銷商更看重產(chǎn)品的性價比。

2、過分強(qiáng)調(diào)公關(guān)促銷的明星效應(yīng)

在企業(yè)產(chǎn)品高端化發(fā)展的道路上，公關(guān)促銷作為企業(yè)產(chǎn)品形象提升的重要手段具有不可忽視的作用。但企業(yè)如果將明星作為高端產(chǎn)品的唯一手段，追求轟動效應(yīng)，則會使企業(yè)產(chǎn)品成為“低俗化”象征，樹立了貴族化目標(biāo)，產(chǎn)品卻在向小丑化邁進(jìn)。因?yàn)?，門窗經(jīng)銷商對于明星效應(yīng)的激情慢慢減弱，如果門窗招商還以這個作為賣點(diǎn)，將會前進(jìn)不滯。

3、忽視產(chǎn)品深層次內(nèi)涵和積累

高端產(chǎn)品通常具有更深層次的文化內(nèi)涵和技術(shù)積累才能夠打動消費(fèi)者付出相對較高的價格，為此高端產(chǎn)品在文化內(nèi)涵打造不遺余力，在科技研發(fā)投入花費(fèi)巨資。眾多知名化妝品企業(yè)在打造品牌故事的基礎(chǔ)上，對企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)長期投入，知名皮具和服裝企業(yè)則不斷推陳出新引領(lǐng)時尚潮流，科技企業(yè)蘋果則通過不斷推出新品帶動了整個行業(yè)發(fā)展，為此強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)品的時尚、科技內(nèi)涵才是高端化產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)，這也是推動門窗招商的一個亮點(diǎn)。

4、產(chǎn)品單打獨(dú)斗，缺乏產(chǎn)品組合

眾所周知，高端產(chǎn)品依托產(chǎn)品的稀缺性獲得較高的單品收益，但其巨大的廣告投入、員工成本、研發(fā)投入等使得大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)營難以獲得較為豐厚的商業(yè)回報(bào)。因此，利用高端產(chǎn)品的市場影響力，擴(kuò)大銷售成為大多數(shù)奢侈品企業(yè)的商業(yè)模式，著名的LVMH集團(tuán)除擁有全球知名的LV、Dior、Givenchy外，還擁有數(shù)十個知名品牌，覆蓋了較為廣泛的中高端客戶群體，知名的蘋果公司也開始運(yùn)作簡化版的Iphone和Ipad。而我國不少企業(yè)，在產(chǎn)品線尚未成熟的前提下，匆忙推出高端產(chǎn)品，進(jìn)行大量的市場投入，使得企業(yè)高端化之路難以為繼。所以，做好準(zhǔn)備才是門窗招商的前提。

5、忽視企業(yè)整體運(yùn)作

高端產(chǎn)品具有特殊的運(yùn)作模式，其從研發(fā)、采購、生產(chǎn)和營銷都具有特殊的商業(yè)規(guī)律和模式。夢特嬌成為高端品牌沒落的縮影。因此，重視整個高端產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)的獨(dú)特化，難以使企業(yè)持續(xù)發(fā)展，整體的商業(yè)化運(yùn)作，才能夠保持品牌的生命力，讓自己門窗招商更具優(yōu)勢。

常言道：“三代才能出一個貴族”，作為定位高端客戶的企業(yè)面臨浮華喧囂的“奢侈”浪潮，立足于產(chǎn)品本身的價值，歷經(jīng)歲月的洗禮和市場的考驗(yàn)，才能夠真正創(chuàng)造屬于中國的高端產(chǎn)品。

鋁合金門窗企業(yè)招商要想走高端路線，一定要從產(chǎn)品的創(chuàng)新與質(zhì)量上制勝，并不是一味的提高品牌的影響力與產(chǎn)品的價值，畢竟大部分的消費(fèi)者相信一分錢一分貨，沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，消費(fèi)者并不會為你的“高端”買單。