門窗招商往哪里走?
已有一定地位的鋁合金門窗品牌,希望能夠擁有一只優(yōu)質(zhì)高效的經(jīng)銷商隊伍,中小鋁合金門窗企業(yè)更是希望能夠招到讓自己賺錢的經(jīng)銷商,這樣才能得到更多的原始積累。那么鋁合金門窗企業(yè)如何才能更好的實現(xiàn)門窗招商效果呢,就不得不說到鋁合金門窗企業(yè)自身的門窗招商定位和宣傳了。
精準(zhǔn)有力的宣傳
在當(dāng)前的競爭形勢下,門窗招商策劃對招商成功的重要。但目前,高達(dá)49%的企業(yè)在招商前,沒有對招商產(chǎn)品進(jìn)行任何策劃,或者策劃力過于薄弱。大多數(shù)鋁合金門窗企業(yè)沒有對產(chǎn)品進(jìn)行一個新奇、合理、搶眼的賣點和核心差異化訴求,招商廣告文案也是粗枝濫造、大同小異、圖片缺乏新意,廣告內(nèi)容說不到點子上,投放隨意性非常強(qiáng),或是突然冒出的一些產(chǎn)品,沒有任何策略可言。富軒門窗認(rèn)為即使有簡單的策劃,也根本不到位,大多數(shù)是東拼西湊在模仿別人基礎(chǔ)上的策劃案“堆徹”。
在當(dāng)前白熱化的市場競爭局面下,鋁合金門窗企業(yè)如何通過策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標(biāo),也是一些一線鋁合金門窗企業(yè)在門窗招商中脫穎而出的訣竅。
當(dāng)鋁合金門窗企業(yè)在產(chǎn)品上做足了功夫的時候,就需要形成有賣點、有核心差異化的產(chǎn)品文化和宣傳體系,這個宣傳不僅僅是針對消費(fèi)者,也需要展現(xiàn)給經(jīng)銷商,讓經(jīng)銷商能夠記住這個鋁合金門窗品牌,能夠了解鋁合金門窗品牌的特性和優(yōu)勢。只有當(dāng)吸引了經(jīng)銷商的興趣,鋁合金門窗企業(yè)才有機(jī)會將自己更多的實力表現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。到那時候,優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商也會不請自來。
清晰明確的定位
門窗招商策劃是鋁合金門窗企業(yè)招商過程的第一步,那么,招商策劃的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo),只有目標(biāo)確立了,策劃工作才能做到有的放矢。鋁合金門窗企業(yè)需要確定三個方面的目標(biāo):第一,要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二,圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三,目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。
鋁合金門窗企業(yè)的招商目標(biāo)一定要圍繞企業(yè)的產(chǎn)品特性、企業(yè)資源、策劃能力、競爭企業(yè)和競爭產(chǎn)品現(xiàn)狀,進(jìn)行綜合評估才能制訂出切實可行的門窗招商目標(biāo)。招商的目標(biāo)不同,招商的方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求,要有精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和整合傳播手段,要在細(xì)分需求上找到更多娛樂化、生動化、人性化的元素。只有這樣,才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。只有將明確的招商目標(biāo)和切實可行的招商計劃與新穎奪目的形式相結(jié)合,招商工作才能做到更好。
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