門窗代理商競爭拼服務(wù)才是正解
天氣回暖,樓市升溫,5月正是裝修好時(shí)節(jié),建材市場也迎來了春天。為搶占市場份額,也為迎接5月大型促銷活動做準(zhǔn)備,鋁合金門窗市場的促銷之聲也是此起彼伏。
鋁合金門窗市場“無促不銷”
隨著地產(chǎn)市場的銷售看漲,鋁合金門窗剛性需求的消費(fèi)者躍躍欲試,家居建材賣場捕捉到了市場信息,紛紛借“金三銀四”大搞促銷活動。行業(yè)法則遵守終端為王,如今促銷已是門窗代理商在終端行為的“常規(guī)武器”。然,促銷常態(tài)化讓不少消費(fèi)者開始經(jīng)歷打折疲勞,而過于頻密的促銷只會讓更多消費(fèi)者不會選擇在促銷時(shí)間購物,門窗代理商忽然發(fā)現(xiàn),“好意”不被領(lǐng)情,吃啞巴虧的次數(shù)越來越多。促銷常態(tài)化之后,門窗代理商付出的代價(jià)越來越大,這種模式日漸失靈,泛濫空洞的促銷帶來負(fù)面效果,亟需業(yè)內(nèi)反思。
隨著消費(fèi)者對于日漸頻繁的門窗代理商促銷見怪不怪,如何讓那些對于促銷活動已經(jīng)“麻木”的消費(fèi)者買賬,破解市場堅(jiān)冰,成為擺在眾多門窗代理商面前亟需攻堅(jiān)的課題。
拼價(jià)格不如拼服務(wù)
事實(shí)上,每次大規(guī)模的活動背后,總有一些不太“合群”的門窗代理商,活動不做,促銷不搞,老老實(shí)實(shí)的賣鋁合金門窗。在其他商戶絞盡腦汁準(zhǔn)備促銷博眼球的同時(shí),他們卻都有自己不同的看法,“現(xiàn)在節(jié)假日到處搞活動,見多了,但是價(jià)格不能一味的降低,拼低價(jià)的結(jié)果勢必會影響到產(chǎn)品質(zhì)量或是服務(wù)質(zhì)量。”的確如此,門窗代理商既然拼價(jià)格,正價(jià)產(chǎn)品沒有利潤,特價(jià)產(chǎn)品以次充好就有可能會冒頭。包括鋁合金門窗的一等品,一些存在色差、平整度問題的產(chǎn)品也可能會出現(xiàn)在特價(jià)產(chǎn)品的行列。
面對鋁合金門窗行業(yè)現(xiàn)狀,對于低價(jià)與服務(wù)之間的平衡關(guān)系,一方面要依靠門窗代理商的信譽(yù)和自覺,為客戶帶來更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);而消費(fèi)者方面,也不能一味的追求低價(jià),而忽略了產(chǎn)品本身的價(jià)值以及門窗代理商的服務(wù)等附加值。
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