市場(chǎng)不景氣，這對(duì)于門(mén)窗加盟商而言是一大挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰是自然生存法則，雖苛刻卻又合情合理。今年是建材市場(chǎng)較為艱難的一年，加盟商還時(shí)不時(shí)的遇見(jiàn)賣(mài)場(chǎng)漲租事件，高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本，整個(gè)門(mén)窗行業(yè)被低迷的氣息所籠罩。門(mén)窗加盟商面臨倒閉危機(jī)，小編認(rèn)為“可憐之人必有可恨之處”，再低迷的市場(chǎng)對(duì)于有準(zhǔn)備的加盟商而言仍舊可以獲得成功。小編為大家提醒以下幾點(diǎn)。

1、訣定客戶，上門(mén)服務(wù)是分內(nèi)之事

      在市場(chǎng)不景氣的情況下，有客戶就是王道，對(duì)于所有的門(mén)窗加盟商來(lái)說(shuō)，進(jìn)店客戶的多少直接影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但在目前的大環(huán)境下，自然進(jìn)店客戶越來(lái)越少，老客戶也越來(lái)越少，而且客戶的消費(fèi)行為也呈現(xiàn)非常個(gè)性化的特征，他們追求產(chǎn)品的款式、質(zhì)量，同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化下，價(jià)格操作的空間也越來(lái)越小。在這種情況下，作為加盟商，需要提升對(duì)客戶的服務(wù)價(jià)值，這種價(jià)值包括上門(mén)的裝修設(shè)計(jì)、裝修培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)講解等。

       2、準(zhǔn)養(yǎng)控法，永遠(yuǎn)要快人一步

       對(duì)于散布于小區(qū)大海中的消費(fèi)者，要在很短時(shí)間把他們找到是很不容易的一件事情，經(jīng)常跑小區(qū)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，見(jiàn)到業(yè)主的概率越來(lái)越低，這就需要啟動(dòng)準(zhǔn)養(yǎng)控法營(yíng)銷(xiāo)體系，在準(zhǔn)養(yǎng)控的模式下，需要從總店平臺(tái)來(lái)管控小區(qū)特攻隊(duì)和散盤(pán)電話營(yíng)銷(xiāo)組，在小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，更多時(shí)候幫業(yè)主設(shè)計(jì)裝修，和客戶交流裝修服務(wù)，走到客戶的心理，建立小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)樣板客戶，而在散盤(pán)電話營(yíng)銷(xiāo)組，需要的如何和陌生客戶進(jìn)行電話溝通，建立信任，這樣就可以先敵控制客戶，從而有贏得客戶的機(jī)會(huì)。

       3、以老帶新，請(qǐng)對(duì)待好老客戶

       門(mén)窗行業(yè)低關(guān)注度和高卷入度的特征，說(shuō)明客戶購(gòu)買(mǎi)的重復(fù)非常低，但單價(jià)特別高，消費(fèi)者在選擇一個(gè)品牌時(shí)，很注重周?chē)従踊蛘吲笥奄?gòu)買(mǎi)那個(gè)品牌產(chǎn)品。因此，作為一個(gè)區(qū)域門(mén)窗加盟商，要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)樣板客戶，進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)，定期拜訪老客戶，幫助老客戶保養(yǎng)和維護(hù)產(chǎn)品是門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)非常重要的一個(gè)手段，實(shí)踐表明，維護(hù)一個(gè)老客戶的成本僅僅相當(dāng)于開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶成本的20-30%，在維護(hù)老客戶的過(guò)程中，可以借由活動(dòng)，要求老客戶推薦新客戶，或者帶薪客戶過(guò)來(lái)門(mén)店，經(jīng)過(guò)筆者實(shí)地調(diào)查，老客戶推薦的新客戶，成交率在80%以上，以老帶新是口碑營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。

       4、門(mén)店產(chǎn)品，我們講究的是氣氛

       作為門(mén)窗加盟商，不管你的品牌多么強(qiáng)大，都需要做好最基礎(chǔ)的工作，那就是門(mén)店裝修設(shè)計(jì)要有一定質(zhì)感，產(chǎn)品款式要能符合當(dāng)下區(qū)域市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品陳列要有層次感，燈光利用要適當(dāng)，促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，無(wú)論是店內(nèi)還是外圍，都必須要有促銷(xiāo)活動(dòng)的氛圍。此外，要在區(qū)域形成具有特色的營(yíng)銷(xiāo)模式，把行業(yè)加盟商沒(méi)有做好的做好，把行業(yè)加盟商沒(méi)有做深的做透，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于門(mén)窗加盟商來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新從尋找客戶開(kāi)始，注重客戶的準(zhǔn)養(yǎng)控是創(chuàng)新模式的核心。

       市場(chǎng)越是不好，就越是重新洗牌的機(jī)會(huì)，也是門(mén)窗加盟商在當(dāng)?shù)匦纬梢?guī)模的機(jī)會(huì)，在今年，門(mén)窗加盟商首先要解決活下來(lái)的問(wèn)題，活下來(lái)就有機(jī)會(huì)，如何運(yùn)用好獨(dú)孤九劍，是值得當(dāng)下門(mén)窗加盟商學(xué)習(xí)和思考的問(wèn)題。