倒閉潮襲來(lái) 幾點(diǎn)建議提醒門(mén)窗加盟商
市場(chǎng)不景氣,這對(duì)于門(mén)窗加盟商而言是一大挑戰(zhàn),優(yōu)勝劣汰是自然生存法則,雖苛刻卻又合情合理。今年是建材市場(chǎng)較為艱難的一年,加盟商還時(shí)不時(shí)的遇見(jiàn)賣(mài)場(chǎng)漲租事件,高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本,整個(gè)門(mén)窗行業(yè)被低迷的氣息所籠罩。門(mén)窗加盟商面臨倒閉危機(jī),小編認(rèn)為“可憐之人必有可恨之處”,再低迷的市場(chǎng)對(duì)于有準(zhǔn)備的加盟商而言仍舊可以獲得成功。小編為大家提醒以下幾點(diǎn)。
1、訣定客戶,上門(mén)服務(wù)是分內(nèi)之事
在市場(chǎng)不景氣的情況下,有客戶就是王道,對(duì)于所有的門(mén)窗加盟商來(lái)說(shuō),進(jìn)店客戶的多少直接影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jī),但在目前的大環(huán)境下,自然進(jìn)店客戶越來(lái)越少,老客戶也越來(lái)越少,而且客戶的消費(fèi)行為也呈現(xiàn)非常個(gè)性化的特征,他們追求產(chǎn)品的款式、質(zhì)量,同時(shí),在互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化下,價(jià)格操作的空間也越來(lái)越小。在這種情況下,作為加盟商,需要提升對(duì)客戶的服務(wù)價(jià)值,這種價(jià)值包括上門(mén)的裝修設(shè)計(jì)、裝修培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)講解等。
2、準(zhǔn)養(yǎng)控法,永遠(yuǎn)要快人一步
對(duì)于散布于小區(qū)大海中的消費(fèi)者,要在很短時(shí)間把他們找到是很不容易的一件事情,經(jīng)常跑小區(qū)的人會(huì)發(fā)現(xiàn),見(jiàn)到業(yè)主的概率越來(lái)越低,這就需要啟動(dòng)準(zhǔn)養(yǎng)控法營(yíng)銷(xiāo)體系,在準(zhǔn)養(yǎng)控的模式下,需要從總店平臺(tái)來(lái)管控小區(qū)特攻隊(duì)和散盤(pán)電話營(yíng)銷(xiāo)組,在小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,更多時(shí)候幫業(yè)主設(shè)計(jì)裝修,和客戶交流裝修服務(wù),走到客戶的心理,建立小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)樣板客戶,而在散盤(pán)電話營(yíng)銷(xiāo)組,需要的如何和陌生客戶進(jìn)行電話溝通,建立信任,這樣就可以先敵控制客戶,從而有贏得客戶的機(jī)會(huì)。
3、以老帶新,請(qǐng)對(duì)待好老客戶
門(mén)窗行業(yè)低關(guān)注度和高卷入度的特征,說(shuō)明客戶購(gòu)買(mǎi)的重復(fù)非常低,但單價(jià)特別高,消費(fèi)者在選擇一個(gè)品牌時(shí),很注重周?chē)従踊蛘吲笥奄?gòu)買(mǎi)那個(gè)品牌產(chǎn)品。因此,作為一個(gè)區(qū)域門(mén)窗加盟商,要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)樣板客戶,進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo),定期拜訪老客戶,幫助老客戶保養(yǎng)和維護(hù)產(chǎn)品是門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)非常重要的一個(gè)手段,實(shí)踐表明,維護(hù)一個(gè)老客戶的成本僅僅相當(dāng)于開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶成本的20-30%,在維護(hù)老客戶的過(guò)程中,可以借由活動(dòng),要求老客戶推薦新客戶,或者帶薪客戶過(guò)來(lái)門(mén)店,經(jīng)過(guò)筆者實(shí)地調(diào)查,老客戶推薦的新客戶,成交率在80%以上,以老帶新是口碑營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。
4、門(mén)店產(chǎn)品,我們講究的是氣氛
作為門(mén)窗加盟商,不管你的品牌多么強(qiáng)大,都需要做好最基礎(chǔ)的工作,那就是門(mén)店裝修設(shè)計(jì)要有一定質(zhì)感,產(chǎn)品款式要能符合當(dāng)下區(qū)域市場(chǎng)的需求,產(chǎn)品陳列要有層次感,燈光利用要適當(dāng),促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),無(wú)論是店內(nèi)還是外圍,都必須要有促銷(xiāo)活動(dòng)的氛圍。此外,要在區(qū)域形成具有特色的營(yíng)銷(xiāo)模式,把行業(yè)加盟商沒(méi)有做好的做好,把行業(yè)加盟商沒(méi)有做深的做透,形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)于門(mén)窗加盟商來(lái)說(shuō),創(chuàng)新從尋找客戶開(kāi)始,注重客戶的準(zhǔn)養(yǎng)控是創(chuàng)新模式的核心。
市場(chǎng)越是不好,就越是重新洗牌的機(jī)會(huì),也是門(mén)窗加盟商在當(dāng)?shù)匦纬梢?guī)模的機(jī)會(huì),在今年,門(mén)窗加盟商首先要解決活下來(lái)的問(wèn)題,活下來(lái)就有機(jī)會(huì),如何運(yùn)用好獨(dú)孤九劍,是值得當(dāng)下門(mén)窗加盟商學(xué)習(xí)和思考的問(wèn)題。
我對(duì)富軒門(mén)窗感興趣
今天已有 54人提交加盟信息