電商和直營店雙重重壓 門窗代理商怎么活?
近年來,在互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊下,越來越多的門窗企業(yè)開始走上電商之路。盡管電商所占的份額并不多,但在一定程度上也讓代理商的地位受到了沖擊。面對電商和直營店雙重重壓,門窗代理商又該何去何從?
在行業(yè)競爭加劇,電商來勢兇猛的當下,門窗企業(yè)對代理商的不滿由暗戰(zhàn)逐漸演變?yōu)橹苯咏邪?,部分廠家已經(jīng)開始選擇做直供。事實上,代理商作為商品的二傳手,上不是生產(chǎn)者,下沒有直接面對消費者,在渠道越來越“平”的大趨勢下,零售商在謀叛,廠家也想甩掉贅肉,輕裝上陣。
門窗代理商兩頭不討好的尷尬并非今時今日才有。深度分銷的傳統(tǒng)模式下,由于物流欠發(fā)達、信息不暢通,終端布點分散,價格層層加碼,代理商坐享地皮錢,不僅消費者成了為渠道買單的冤大頭,零售商、廠家同樣愛恨交織,既離不開他,又愛不起來。
門窗代理商意識到自身地位的尷尬,也在積極尋找出路,有的選擇“爭上游”,注冊品牌開發(fā)產(chǎn)品,做品牌運營商;有的選擇攻下盤:開零售店、當?shù)昀习?/span>;還有的選擇了跨渠道發(fā)展,多管齊下??缃缡呛檬拢彩菚r尚,所以出現(xiàn)了很多演員里面最會唱歌、歌手里面最會演戲的跨界人才。
雙重壓力下代理商仍然不可替
門窗代理商所面臨的困境主要有二:一是線上電商倒逼線下縮短供應鏈,代理商原有存在價值被質(zhì)疑,生存空間被壓縮。二是線下在新一輪的市場環(huán)境下,諸多區(qū)域連鎖和品牌廠家紛紛醞釀做平臺式大連鎖,棄代理商直供終端、整店輸出服務終端,對代理商構(gòu)成巨大威脅。
在線上電商沖擊、線下終端渠道傾軋的雙重壓力下,山雨欲來風滿樓,似乎門窗代理商大有被取代之勢。但是,在中國這樣幅員遼闊的國度,一國能抵十國的巨大市場里,代理商在未來仍然擁有不可替代的渠道價值,只是,坐收買路錢的時代已一去不返。
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