近年來，中國門窗行業(yè)整體上取得了很大的發(fā)展。各種大大小小的展覽會一個接著一個，門窗企業(yè)的招商也接連不斷。門窗廠家給的銷售政策也很誘人，幾乎都表示對代理商會給予無死角全方面支持，不管是形象設計、廣告活動還是促銷計劃，門窗廠商都信誓旦旦的表示全力幫助。然而，現(xiàn)實卻是代理商加盟企業(yè)后，企業(yè)就對他們愛理不理任由其發(fā)展了，這也導致了一個現(xiàn)象，代理商的流失越來越嚴重。門窗代理商今天換一個產(chǎn)品，明天換一個廠家。該如何留住代理商呢?

       要想留住代理商，門窗企業(yè)還是要積極主動提供服務。在門窗行業(yè)，一提到服務，大家都想到售后服務，想到門窗安裝和門窗維修。其實，在門窗產(chǎn)品銷售出去之前，門窗企業(yè)應該給門窗代理商提供一整套完善的市場營銷服務，幫助門窗代理商更好更快地銷售自家的產(chǎn)品。一般情況下，門窗代理商希望門窗企業(yè)能夠提供的服務大致可以分為三大塊：經(jīng)營管理服務、市場推廣服務和員工培訓服務。

      經(jīng)營管理服務

      中國的很多門窗代理商都是單兵作戰(zhàn)起家，他們沒有系統(tǒng)的經(jīng)營管理經(jīng)驗，門窗企業(yè)可以憑借自身的管理優(yōu)勢幫助代理商進行商鋪經(jīng)營管理，甚至派出優(yōu)秀的經(jīng)營管理人員前往幫助他們建立科學的管理制度，教他們先進的經(jīng)營管理方法，以此提高門窗代理商的經(jīng)營管理水平。代理商的經(jīng)營管理水平上去了，綜合競爭能力增強了，他們自然能幫助廠家銷售更多的門窗產(chǎn)品。如果門窗代理商在廠家的幫助下獲得了更大的進步和成功，他們也會對門窗廠家有感恩之心，對門窗企業(yè)有更多的歸屬感。這使門窗代理商不輕易離開門窗企業(yè)而另擇合作對象。

      市場推廣服務

      門窗企業(yè)除了通過完善的物流系統(tǒng)全面配合代理商，對代理商和終端進行及時、有效的門窗產(chǎn)品配送之外，還應該幫助門窗代理商進行市場拓展工作，根據(jù)門窗企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略，結(jié)合代理商的營銷進程，協(xié)助代理商設計門窗產(chǎn)品促銷活動、市場推廣活動、終端形象展示活動。可能的話，還可以通過門窗企業(yè)的公司網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊、統(tǒng)一印刷的宣傳折頁、宣傳單頁、產(chǎn)品手冊等為代理商做推廣，保持門窗廠家與代理商之間的信息互通。通過代理商方面強化門窗企業(yè)推出的各種廣告宣傳活動、市場推廣活動、品牌傳播活動的效果。

       員工培訓服務

      大部分的門窗代理商都不太有時間和精力來培訓自己的員工，當然，更多是培訓意識不強所致。因此，他們特別需要門窗企業(yè)提供員工培訓方面的支持。在技術層面上，門窗企業(yè)可以對代理商進行門窗產(chǎn)品銷售技術、門窗產(chǎn)品安裝技術、門窗產(chǎn)品售后維修服務技術、門窗產(chǎn)品展覽展示技術、廣告宣傳技術、活動組織技術等;在經(jīng)營管理層面上，還可以派出專業(yè)的經(jīng)營管理專家或者市場營銷專家對代理商老板本人、店長、主管以及他的員工進行店堂經(jīng)營管理技術培訓，提高代理商的綜合競爭能力。

給門窗代理商們提供服務不僅可以補救代理商那顆受傷的心，還能挽回代理商們的忠誠度，讓他們更好的為自己的企業(yè)銷售，互利共贏，共筑門窗行業(yè)與代理商的美好未來!