門(mén)店促銷(xiāo)推廣猶如一場(chǎng)戰(zhàn)役，而且是一場(chǎng)陣地赤膊戰(zhàn)。門(mén)店促銷(xiāo)打的不僅僅是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，更是一場(chǎng)銷(xiāo)量與利潤(rùn)的陣地戰(zhàn)。門(mén)店促銷(xiāo)推廣搭建起來(lái)的是一座舞臺(tái)，一個(gè)能夠把門(mén)店品牌最具實(shí)力的一面在終端進(jìn)行展現(xiàn)的舞臺(tái)。富軒門(mén)窗在國(guó)內(nèi)擁有500多家專(zhuān)賣(mài)店，30多家品牌直營(yíng)店，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)30余省、市、自治區(qū)，門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)是宣傳品牌的重要途徑之一。

一、促銷(xiāo)活動(dòng)首先要找到發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的理由和借口

      軍隊(duì)打仗要師出有名，名正才能言順。理由一定要有說(shuō)服力，不能太牽強(qiáng)。比如為什么要舉行此次促銷(xiāo)活動(dòng)？ 如何給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由？找到了理由就找到了發(fā)起促銷(xiāo)活動(dòng)的借口！我們可以從形式上（開(kāi)業(yè)，慶典、節(jié)日、降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)等）、從時(shí)間上（夜場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)、限時(shí)搶購(gòu)）、從季節(jié)上（春雷大行動(dòng)、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢(shì)）、從產(chǎn)品上（新品上柜、老品清樣）、從顧客群體（激情團(tuán)購(gòu)、黃金會(huì)員）等方面找理由。

二、在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)策劃前，一定要先搞弄清楚促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是什么

     沒(méi)有目的是瞎搞，沒(méi)有目標(biāo)是白搞。做活動(dòng)沒(méi)有明確的目的，不知道為什么要搞，肯定不被重視，也肯定不會(huì)成功。做活動(dòng)沒(méi)有目標(biāo)或目標(biāo)不清晰，就是沒(méi)有方向，就不知道需要投入多少，能產(chǎn)出多少。自己沒(méi)有信心，如何讓員工有信心？沒(méi)有一定的銷(xiāo)售目標(biāo)，如何進(jìn)行壓力傳遞與任務(wù)分解？如何調(diào)動(dòng)員工的積極性？

三、制定響亮的活動(dòng)主題與口號(hào)

     制定口號(hào)是打勝仗的前提條件。只要口號(hào)具有號(hào)召力，戰(zhàn)役就勝利了一半。在活動(dòng)方案中，要將活動(dòng)的目的目標(biāo)與主要內(nèi)容形式概括提煉成易于傳播的主題口號(hào)，對(duì)內(nèi)起到統(tǒng)一活動(dòng)思想認(rèn)識(shí)、資源投入以及活動(dòng)稱(chēng)呼的作用，對(duì)外起到向消費(fèi)者傳播和提示活動(dòng)內(nèi)容形式的作用，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳遞活動(dòng)聲勢(shì)與壓力的作用。

四、創(chuàng)新活動(dòng)的內(nèi)容與形式

       活動(dòng)方案必須明確促銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格政策、刺激力度與刺激方式，并將活動(dòng)內(nèi)容與形式進(jìn)行必要和適當(dāng)?shù)陌b，以增強(qiáng)活動(dòng)的新穎性、新鮮感與吸引力，這是促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的關(guān)鍵和重點(diǎn)，是促銷(xiāo)策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時(shí)候形式要大于內(nèi)容。形式的創(chuàng)新可以減少消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)雷同的疲勞感，不創(chuàng)新的促銷(xiāo)活動(dòng)終究都是要失敗的。促銷(xiāo)活動(dòng)的最大魅力就是要不停地變化。

五、活動(dòng)的傳播要到位

      活動(dòng)的傳播宣傳與告知要做到五個(gè)“到”：在家里（電視報(bào)紙傳單海報(bào)）能看到、在街上（戶(hù)外）能碰到、問(wèn)人（口碑）能知道、到商場(chǎng)（展臺(tái)和POP）能找到、促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)能逮到。

六、員工動(dòng)員、客戶(hù)動(dòng)員到位

      動(dòng)員是成功的第一步，第一步走不好，活動(dòng)效果絕對(duì)不理想。為什么有人做活動(dòng)成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢？其秘密在于：動(dòng)員到位。動(dòng)員的意義是什么？是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現(xiàn)。動(dòng)員的目的是傳達(dá)一種精神，傳遞活動(dòng)的信心，是堅(jiān)定經(jīng)銷(xiāo)商、堅(jiān)定員工、堅(jiān)定我們自己的信心。動(dòng)員最后的落實(shí)是進(jìn)貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務(wù)分解。

七、價(jià)格到位：特價(jià)吸引，制造轟動(dòng)

       價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)的利器。沒(méi)有價(jià)格就沒(méi)有吸引力，沒(méi)有價(jià)格就不可能保證成功，但價(jià)格并不是越低越好。超越成本的價(jià)格沒(méi)有意義。促銷(xiāo)不是真正要賠錢(qián)才能賣(mài)東西，是要讓消費(fèi)者有占便宜的感覺(jué)。有價(jià)格的落差才有沖擊力，價(jià)格就是要擊中消費(fèi)者心理底線才能達(dá)到勾引他消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的目的。如果不能擊中就沒(méi)有意義，也達(dá)不到傳播的效果。

八、禮品到位：贈(zèng)送禮品，吸引人氣

        原則上我們對(duì)消費(fèi)者要做到：價(jià)格“雷”不倒，禮品要“雷”倒！促銷(xiāo)設(shè)計(jì)要有“鉤”，勾引消費(fèi)者買(mǎi)單。直鉤是釣不住魚(yú)的，要想釣更多魚(yú)，就要設(shè)更多的“鉤”！禮品就是吸引消費(fèi)者成交的“魚(yú)鉤”工具之一。

九、人員管理：銷(xiāo)售任務(wù)、目標(biāo)分解、激勵(lì)到位

       促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷(xiāo)售目標(biāo)能否達(dá)成，關(guān)鍵是員工的執(zhí)行。因此，每次活動(dòng)都要做到：目標(biāo)明確、任務(wù)明確。真正做到“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”。根據(jù)客戶(hù)庫(kù)存和實(shí)際情況制定銷(xiāo)售任務(wù)，并逐一分解考核。一定要把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分解到每個(gè)店員?？梢杂衫习寤蚬芾碚叻纸馊蝿?wù)，員工進(jìn)行分組PK、繳納任務(wù)保證金、制定激勵(lì)方案、樹(shù)立標(biāo)桿。