隨著時(shí)代的進(jìn)步，人性化、人情味已經(jīng)成為了管理上的關(guān)鍵詞。所謂“得人心者得天下”，如今門(mén)窗企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)拼的是人才，拼的是團(tuán)隊(duì)，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下團(tuán)結(jié)一致。加盟商是企業(yè)獲取利潤(rùn)的終端渠道，加強(qiáng)對(duì)加盟商的管理是企業(yè)加強(qiáng)終端渠道建設(shè)的必要手段，門(mén)窗企業(yè)實(shí)行人性化管理才能最終實(shí)現(xiàn)合作共贏。

       需要讓門(mén)窗加盟商了解企業(yè)的政策

      門(mén)窗企業(yè)不能夠盲目地追求銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。應(yīng)該讓加盟商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增加了銷(xiāo)售額，但損害了門(mén)窗企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的。因此，讓加盟商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是企業(yè)對(duì)加盟商管理的重要方面。

       門(mén)窗加盟商對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的參與情況

       門(mén)窗加盟商對(duì)自己公司所舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷(xiāo)活動(dòng)都參加，而且銷(xiāo)售數(shù)量也因此而增長(zhǎng)，表示對(duì)門(mén)窗加盟商的管理得當(dāng)。加盟商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，就要分析原因，制定對(duì)策了。沒(méi)有加盟商對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的參與和配合，促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)只花錢(qián)沒(méi)效果。

       加盟商協(xié)助對(duì)終端賣(mài)場(chǎng)的管理

       盡管終端賣(mài)場(chǎng)是屬于加盟商范疇，但由于賣(mài)場(chǎng)只認(rèn)生產(chǎn)廠家的品牌，他們對(duì)生產(chǎn)廠家的感知決定了對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺(jué)，所以門(mén)窗企業(yè)要多走訪終端賣(mài)場(chǎng)，多與賣(mài)場(chǎng)管理人員交流，聽(tīng)取對(duì)本公司系列產(chǎn)品的意見(jiàn)和改進(jìn)建議，同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情。

       協(xié)助加盟商了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

       門(mén)窗加盟商平時(shí)只埋頭經(jīng)營(yíng)，缺乏專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)研究，企業(yè)的業(yè)務(wù)員要結(jié)合平時(shí)的市場(chǎng)走訪，細(xì)心觀察和分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在市場(chǎng)上的各種表現(xiàn)，并把情況及時(shí)與加盟商溝通，使他們隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。

       總之，企業(yè)只有真正的關(guān)心門(mén)窗加盟商，對(duì)加盟商在產(chǎn)品質(zhì)量、培訓(xùn)及裝修上給予保障與支持，不僅僅是給加盟商以定心丸，同時(shí)也是在向加盟商表達(dá)誠(chéng)意，這樣才能有愉快而長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，企業(yè)才能健康的發(fā)展。