隨著門窗行業(yè)銷售狀況的逐年升溫，經(jīng)營門窗代理商成為了理想的創(chuàng)業(yè)項目。但是縱觀二三線城市，有的店面生意火爆，有的店面卻入不敷出。那么，門窗代理商運作困難有哪些原因呢?

      產(chǎn)品內(nèi)容單一不夠豐富

      現(xiàn)在，門窗產(chǎn)品款式五花八門。然而，二三線市場的門窗企業(yè)基本上都是中小企業(yè)，無論是資金實力，還是研發(fā)能力，都無法實現(xiàn)產(chǎn)品線的多元化。因而，產(chǎn)品線單一是企業(yè)的通病。盡管為了撐起代理商，很多企業(yè)動起了OEM的念頭，但OEM一方面難以保證產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面價格上也沒有優(yōu)勢。最要命的是售后服務(wù)沒有保障。一旦門窗產(chǎn)品出現(xiàn)問題，要換貨就非常麻煩。

       部分門窗品牌不適合代理商經(jīng)營

       一些品牌根本不適合做代理商，但硬著頭皮去做，結(jié)果注定是“賠了夫人又折兵”。比如一些單品廠家，門窗產(chǎn)品支撐不起代理商，但卻不顧實際情況硬要去發(fā)展專賣，很快就支撐不下去了。廠家虧本，對代理商打擊也很大，教訓(xùn)確實慘痛。

       單個品牌影響力不夠

       在門窗行業(yè)，這樣能夠在消費者心目中具有一定地位的企業(yè)實在太少了。代理商講究的是品牌的號召力，只有在市場上能夠占有一席之地并且具有良好聲譽的品牌才能建起一個有潛力的代理商營銷體系。目前，各地區(qū)的代理商數(shù)量實在驚人，但是消費者越來越理性，他們對一些小門窗品牌或莫名品牌代理商缺乏信任感。

      門窗產(chǎn)品附加值不高利潤較小

      只有較高附加值的商品才會提供較豐厚的利潤，品牌商品競爭力才能更持久。一方面，產(chǎn)品附加值高可以為代理商提供較為優(yōu)厚的利潤以增加合作穩(wěn)定性、持久性;另一方面，產(chǎn)品附加值高可以為品牌公司提供較多資源，能保持或提升品牌形象以區(qū)別于一般商品。然而，由于很多門窗產(chǎn)品科技含量并不高，而且品牌嚴重缺乏知名度和美譽度，根本沒有什么品牌附加值可言，代理商想賣高價都行不通。

       門窗代理商經(jīng)營觀念未變

      以前都開雜貨鋪，眉毛胡子一把抓。突然做單一品牌，心里悵然若失，總覺得失去了很多賺錢機會。一旦有個風吹草動，信念就動搖了，又回到從前。這就是很多代理商有專賣形象但并不真正專賣的原因之一。

     總之，經(jīng)營門窗代理商會遇到各種困難，但是只要企業(yè)和代理商意識到以上問題，并且加以改進，則一定可以轉(zhuǎn)危為安。