近年來，在互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊下，越來越多的斷橋鋁門窗企業(yè)開始走上電商之路。盡管電商所占的份額并不多，但在一定程度上也讓代理商的地位受到了沖擊。面對電商和直營店雙重重壓，斷橋鋁門窗代理商又該何去何從?

在行業(yè)競爭加劇，電商來勢兇猛的當(dāng)下，斷橋鋁門窗企業(yè)對代理商的不滿由暗戰(zhàn)逐漸演變?yōu)橹苯咏邪?，部分廠家已經(jīng)開始選擇做直供。事實上，代理商作為商品的二傳手，上不是生產(chǎn)者，下沒有直接面對消費者，在渠道越來越“平”的大趨勢下，零售商在謀叛，廠家也想甩掉贅肉，輕裝上陣。

斷橋鋁門窗代理商兩頭不討好的尷尬并非今時今日才有。深度分銷的傳統(tǒng)模式下，由于物流欠發(fā)達(dá)、信息不暢通，終端布點分散，價格層層加碼，代理商坐享地皮錢，不僅消費者成了為渠道買單的冤大頭，零售商、廠家同樣愛恨交織，既離不開他，又愛不起來。

斷橋鋁門窗代理商意識到自身地位的尷尬，也在積極尋找出路，有的選擇“爭上游”，注冊品牌開發(fā)產(chǎn)品，做品牌運營商;有的選擇攻下盤：開零售店、當(dāng)?shù)昀习?span lang="EN-US">;還有的選擇了跨渠道發(fā)展，多管齊下。跨界是好事，也是時尚，所以出現(xiàn)了很多演員里面最會唱歌、歌手里面最會演戲的跨界人才。

雙重壓力下代理商仍然不可替斷橋鋁門窗代理商所面臨的困境主要有二：一是線上電商倒逼線下縮短供應(yīng)鏈，代理商原有存在價值被質(zhì)疑，生存空間被壓縮。二是線下在新一輪的市場環(huán)境下，諸多區(qū)域連鎖和品牌廠家紛紛醞釀做平臺式大連鎖，棄代理商直供終端、整店輸出服務(wù)終端，對代理商構(gòu)成巨大威脅。

在線上電商沖擊、線下終端渠道傾軋的雙重壓力下，山雨欲來風(fēng)滿樓，似乎斷橋鋁門窗代理商大有被取代之勢。但是，在中國這樣幅員遼闊的國度，一國能抵十國的巨大市場里，代理商在未來仍然擁有不可替代的渠道價值，只是，坐收買路錢的時代已一去不返。