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門窗代理商如何高效錘煉銷售技巧

       一般來說,好的銷售技巧會(huì)使得顧客心情愉悅,購買成交的幾率大大的提高。顯然,擁有優(yōu)良的銷售技巧,是門窗代理商和銷售人員不懈地追求。那么,門窗代理商和銷售人員如何成功練就優(yōu)良高效的銷售技巧呢?

富軒門窗

       一、將產(chǎn)品內(nèi)容熟透于心

        優(yōu)良的銷售技巧不是花里胡哨的“招數(shù)”,而是基于熟透產(chǎn)品內(nèi)容的快樂表達(dá)。顯然,如果一個(gè)銷售人員對(duì)自己的產(chǎn)品一無所知或者是所知甚少,而單純憑借所謂的“銷售技巧”去面對(duì)顧客,結(jié)果關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求,那么,純形式化的“銷售技巧”就如同廢紙一張,用途甚微。

       優(yōu)良的銷售技巧首先是對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容,尤其是產(chǎn)品特色、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品區(qū)別等方面熟透于心,并形成簡(jiǎn)潔明了的銷售說辭,方能很好的引導(dǎo)顧客購買,或者對(duì)顧客的問題“見招拆招”,從而滿足顧客的真實(shí)需求。顯然,銷售人員將產(chǎn)品內(nèi)容熟透于心,是實(shí)現(xiàn)銷售成交的基礎(chǔ)。

二、完美釋放品牌的精華

顯然,顧客除了產(chǎn)品質(zhì)量、特色和賣點(diǎn)外,對(duì)品牌也是十分考究的。不幸的是,目前為數(shù)眾多的門窗代理商所代理銷售的產(chǎn)品,其品牌知名度都不高。鑒于這一現(xiàn)實(shí)原因,專家認(rèn)為:門窗代理商和銷售人員不要害怕,因?yàn)槎鄶?shù)顧客并非非奢侈品牌或天天在電視上打廣告的品牌才買,而是只要是有特色的,能讓其滿意的品牌,就會(huì)購買。

因此,門窗代理商和銷售人員應(yīng)該將其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優(yōu)點(diǎn)哪怕是一個(gè)小細(xì)節(jié),都好好地表現(xiàn)出來,即完美釋放品牌的精華,讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那么,銷售成交就不是難事了。

三、充分把握顧客的心理

產(chǎn)品銷售過程是一場(chǎng)心理與心理互相較量的過程。顯然,門窗代理商和銷售人員要想實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績,就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色,了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內(nèi)容,從而很好的引導(dǎo)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解和關(guān)注,并且合理的“滿足”顧客的真實(shí)需求。如此,銷售成交就水到渠成了。顯然,這一點(diǎn)是需要代理商和銷售人員通過長期的實(shí)戰(zhàn),方能運(yùn)用自如或者達(dá)到爐火純青的境界。

 

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