2022年7月8日—7月11日，作為行業(yè)“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”、“行業(yè)招商第一平臺(tái)”、“創(chuàng)新思想首發(fā)平臺(tái)”、行業(yè)“設(shè)計(jì)生態(tài)圈”，第二十四屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)，在廣交會(huì)展館和廣州保利世貿(mào)展館如期舉辦。本次展會(huì)以“同頻共振,聚享未來(lái)”為主題,站在新的歷史起點(diǎn)上,與國(guó)家戰(zhàn)略、行業(yè)迭代、企業(yè)發(fā)展同頻共振,聚合展會(huì)優(yōu)勢(shì)資源,引領(lǐng)行業(yè)構(gòu)建新發(fā)展格局。

　　中國(guó)建博會(huì)（廣州）根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，按“智能、定制、系統(tǒng)、設(shè)計(jì)”分為四大主題設(shè)置展區(qū)，展覽面積近40萬(wàn)平方米，規(guī)模在同年有計(jì)劃舉辦的全國(guó)乃至全球同類展會(huì)中穩(wěn)居首位。

　　搜狐焦點(diǎn)家居作為本屆展會(huì)的戰(zhàn)略合作媒體，特別策劃以“探建家居新潮預(yù)見(jiàn)未來(lái)生活”為主題的系列采訪，積極走訪展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一線，探尋這場(chǎng)行業(yè)盛宴上的新趨勢(shì)，展示主流家居企業(yè)的新姿態(tài)。

　　富軒全屋門(mén)窗營(yíng)銷總經(jīng)理翁振暉接受了搜狐焦點(diǎn)家居記者的采訪，以下為采訪實(shí)錄：

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：每一年的廣州建博會(huì)，向來(lái)是冠軍企業(yè)的首秀平臺(tái)，今年，貴司帶來(lái)了哪些新產(chǎn)品？都有哪些新看點(diǎn)與新趨勢(shì)？

　　【翁振暉】：富軒每年都會(huì)參加廣州建博會(huì)，今年我們帶來(lái)了電動(dòng)升降窗、A8微通風(fēng)窗、智能霧化玻璃、移動(dòng)陽(yáng)光房等多個(gè)新品。像智能霧化玻璃，它跟其他窗的玻璃是不一樣的，可以通過(guò)控制按鈕讓玻璃產(chǎn)生霧化，這樣外面就看不到里面，非常神奇，可以更好的保護(hù)家庭隱私，這是我們重磅推出的一款智能產(chǎn)品。還有移動(dòng)陽(yáng)光房也是我們今年富軒陽(yáng)光房事業(yè)部的一個(gè)重頭戲，也是富軒自主研發(fā)的，其中包含幾十項(xiàng)專利。智能玻璃與移動(dòng)陽(yáng)光房等新品，給我們展廳帶來(lái)了非常多的客流量。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：國(guó)家“雙碳”目標(biāo)提出以來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)積極響應(yīng)，作為家居行業(yè)的優(yōu)秀代表，貴司將如何抓住機(jī)遇，構(gòu)建綠色低碳的高質(zhì)量發(fā)展路徑？

　　【翁振暉】：作為鋁合金門(mén)窗行業(yè)的一份子，我們也要在雙碳戰(zhàn)略上貢獻(xiàn)一份力量，這也是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　我們今年開(kāi)發(fā)的幾款產(chǎn)品，包括A8微通風(fēng)窗等，這些系統(tǒng)門(mén)窗跟以往的傳統(tǒng)品牌的斷橋門(mén)窗有一個(gè)非常大的不同，這些系統(tǒng)門(mén)窗在保溫隔熱方面的效果比傳統(tǒng)的斷橋門(mén)窗要提高20%左右。以廣東天氣為例，對(duì)于一個(gè)20㎡左右房間，使用我們的新品，一天大概可以省一塊錢(qián)，換算到整個(gè)珠三角地區(qū)，這個(gè)數(shù)字是非?？捎^的。今年我們?cè)诟魺峒夹g(shù)上取得了很大的成果，滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，也為國(guó)家“雙碳目標(biāo)”實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)一份力量。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)一站式服務(wù)的需求不斷升級(jí)，為了滿足于這一趨勢(shì)，富軒門(mén)窗都做出了哪些努力？

　　【翁振暉】：我們從富軒門(mén)窗升級(jí)為富軒全屋門(mén)窗，就是為了更好地給消費(fèi)者提供一站式的服務(wù)。富軒不僅有窗還有門(mén)更有相應(yīng)的配套產(chǎn)品，消費(fèi)者選擇富軒的產(chǎn)品，既省心又省力還省時(shí)。除此之外，富軒還針對(duì)不同消費(fèi)人群研發(fā)了不同的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者都能在富軒找到適合的產(chǎn)品。

　　同時(shí)，我們后續(xù)也會(huì)針對(duì)中國(guó)不同區(qū)域，會(huì)重點(diǎn)研發(fā)不同功能不同款式產(chǎn)品，比如講北方風(fēng)大，還有低溫，那么我們也會(huì)針對(duì)隔熱、內(nèi)開(kāi)的產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性改進(jìn)；同樣在南方，包括海南這些沿海地區(qū)，它相對(duì)來(lái)講雨水比較多，那么我們?cè)诜缆⒈胤矫孢M(jìn)行針對(duì)性改進(jìn)。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：系統(tǒng)門(mén)窗的未來(lái)前景廣闊，入局者越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，您認(rèn)為應(yīng)該如何加固品牌的“護(hù)城河”？

　　【翁振暉】：個(gè)人認(rèn)為目前整個(gè)門(mén)窗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不算激烈。整個(gè)門(mén)窗行業(yè)的蛋糕非常大，同時(shí)是個(gè)細(xì)分行業(yè)。整個(gè)行業(yè)包括我們富軒在內(nèi)還有很大的發(fā)展空間。雖然不斷有一些頭部企業(yè)跨界進(jìn)入門(mén)窗行業(yè)，但我們對(duì)這些跨界品牌進(jìn)入門(mén)窗行業(yè)持歡迎態(tài)度。希望有機(jī)會(huì)跟這些品牌門(mén)窗行業(yè)一起努力，一起把這個(gè)蛋糕做大。

　　同時(shí)，現(xiàn)在門(mén)窗行業(yè)發(fā)展面臨很多瓶頸，包括生產(chǎn)的自動(dòng)化、信息化、數(shù)字化。我們也希望借助于這些跨界品牌一起不斷取得新發(fā)展，快速打通從前端到后端的瓶頸，包括建立健全行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。相信我們富軒能夠抓住未來(lái)3~5年的黃金發(fā)展窗口期，快速的做大做強(qiáng)。

　　針對(duì)未來(lái)3~5年，我們制定了一個(gè)戰(zhàn)略，第一個(gè)，就是對(duì)我們的品牌進(jìn)行了梳理，就是認(rèn)認(rèn)真真的做好每一扇門(mén)窗，講好每一扇門(mén)窗背后的故事。第二個(gè)，我們會(huì)根據(jù)不同年齡段消費(fèi)者需求，進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)換代，推出一系列產(chǎn)品。第三個(gè)，做好招商。在全國(guó)各地還有大量空白市場(chǎng)，我們將渠道下沉，盡可能在這些空白區(qū)域招到合適商業(yè)合作伙伴。第四個(gè)，針對(duì)營(yíng)銷中心去完善架構(gòu)，包括需求行業(yè)里面的戰(zhàn)略合作。通過(guò)從設(shè)計(jì)商學(xué)院，從線上線下全方位的幫助這些有實(shí)力、有理念、有團(tuán)隊(duì)的賦權(quán)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：隨著地產(chǎn)紅利的逐漸消失，建材家居行業(yè)增速放緩，如何通過(guò)營(yíng)銷破局，獲取新增長(zhǎng)成為關(guān)鍵，貴司今年在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面有哪些重大突破呢？

　　【翁振暉】：今年是富軒集團(tuán)成立20周年，我們會(huì)圍繞20周年活動(dòng)，將富軒匠心大使傳播主題貫穿全年。我們也跟08年的奧運(yùn)拳擊冠軍張小平先生進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，我們會(huì)在終端繼續(xù)把這兩個(gè)促銷活動(dòng)貫穿在全國(guó)各地。

　　同時(shí)，我們?cè)诰€上跟天貓、抖音、京東、百度包括搜狐等門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略合作。在線上進(jìn)一步展示我們富軒的品牌，包括對(duì)意向客戶，特別是80后90后，我們也會(huì)在網(wǎng)上加強(qiáng)對(duì)這些客戶的購(gòu)買(mǎi)引流，然后把這部分的流量給到我們的經(jīng)銷商門(mén)店，幫助他們就從線上引流，線下成交。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：您認(rèn)為廣州建博會(huì)對(duì)參展企業(yè)的重要意義體現(xiàn)在哪些方面？

　　【翁振暉】：建博會(huì)作為中國(guó)第一大展，通過(guò)參加建博會(huì)，我們可以看到包括門(mén)窗行業(yè)在內(nèi)的建材行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　第一，具體到門(mén)窗行業(yè)，不管是智能化還是包括信息化，今年參加建博會(huì)的信息化產(chǎn)品比以往更多了，包括軟件跟互聯(lián)網(wǎng)這塊的品牌。未來(lái)3~5年，我相信會(huì)有更多的這些跨界的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括一些信息化公司會(huì)進(jìn)入門(mén)窗行業(yè)，幫助門(mén)窗企業(yè)的做大做強(qiáng)。

　　第二，可以促進(jìn)行業(yè)內(nèi)部交流。通過(guò)這個(gè)窗口可以跟行業(yè)很多大咖，包括朋友進(jìn)行交流，向他們學(xué)習(xí)，可以向這些朋友溝通和請(qǐng)教富軒未來(lái)發(fā)展的一些動(dòng)向。

　　第三，可以推進(jìn)招商工作的開(kāi)展。方便讓想加盟門(mén)窗的一些朋友的，幫助他們實(shí)現(xiàn)門(mén)窗這個(gè)項(xiàng)目上的財(cái)富之夢(mèng)。

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