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對話大商 引領時代 | 專訪富軒全屋門窗南寧易總:以初心致匠心,用服務贏未來

一個人的成功是可喜的,但是一批人的成功更是偉大的。我們希望借用榜樣力量,快速萃取經(jīng)驗,提升全體富軒家人們的經(jīng)商思維,推動門店終端發(fā)展,一起實現(xiàn)財富共贏,讓每一位富軒經(jīng)銷商家人都能成為獨當一面的大商!


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為此,富軒全屋門窗策劃了一個《對話大商:引領時代》的欄目,將會不定期更新精彩內容。第一期,我們來到了林木青翠、風景秀麗的廣西南寧,帶領大家一起走進富軒全屋門窗南寧經(jīng)銷商易總的精彩創(chuàng)業(yè)故事,集智聚力,奮進新征。

 

1. 結緣:

只因在人群中多看了你一眼

 

也許只是在人群中多看了一眼,就知道這是自己的機會來了!易總表示有時候眼緣就是這么獨特,和富軒全屋門窗的相遇相知,不僅是自己一切好運的開始,更是自己立足門窗行業(yè),堅定不移的方向。


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早在1998年進入門窗行業(yè)開始,易總說他就一直在尋找一個可長期合作又堅實可靠的伙伴,終于在2012年結緣富軒,經(jīng)過了實地考察和多方對比,發(fā)現(xiàn)無論是產(chǎn)品、服務、售后還是招商政策以及公司的發(fā)展?jié)摿?,富軒全屋門窗都是最符合自己要求的一個選擇,當天就一拍即合簽訂了合同。


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后來的事實也證明了,這是一個無比正確的決定,自加盟富軒全屋門窗以來,易總表示整個團隊已經(jīng)實現(xiàn)了質的飛躍,從原有100多平方的門店發(fā)展至今,不僅擁有了800平方的沉浸式門窗展廳,更是打造了一支40+人的精英戰(zhàn)隊,還實現(xiàn)了2400萬銷售額的突破,這些都離不開富軒總部的大力支持。


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2. 成長:

單絲不成線,獨木不成林。

 

一堆沙子是松散的,可是它和水泥、石子和水混合之后,比花崗巖還堅韌。易總表示從店面開業(yè)至今能一直保持著良好的增長態(tài)勢,這背后也離不開富軒總部組建的營銷團隊的大力幫扶,對我們每個經(jīng)銷商來說都是很好的賦能。

 

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易總說到,富軒全屋門窗從門店選址到店面裝修、上樣,再到開業(yè)方案都全程指導,幫扶力度在行業(yè)內都是數(shù)一數(shù)二的。等到門店正式運營,公司又派了區(qū)域經(jīng)理到店手把手教他如何打造團隊,同時也會給他的店員開展專業(yè)課程培訓,如渠道開拓、獲客技巧、成交術語、售后服務、老客戶關系維系等知識,全方位的幫扶使得南寧店的經(jīng)營迅速步入正軌。


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寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。易總也不負公司厚望,憑借著自己獨到的經(jīng)營模式與公司的扶持政策,一步一步突破,曾創(chuàng)造了一個月就拿下630萬的驕人業(yè)績,在今年的十月份周年慶落地拓展活動,更是劍指800萬目標,令人滿懷期待!


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3. 擴展:

變則新,不變則腐;變則活,不變則板。

 

談及銷售渠道,易總表示,渠道要想做的好,最忌的是一成不變,他以“積極進取,靈活求變”為布局準則,不僅僅要依靠老客戶客轉介紹、自然進店的零售上門客、電銷等方式,還會積極通過其他渠道進行拓客,比如裝飾公司合作、小區(qū)駐店等等。


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易總說在渠道拓展方面,公司的全渠道賦能加持,也給他非常大的助力,無論是線上網(wǎng)站渠道引流、線下精準投放品牌廣告,還是引進酷樂家設計平臺,邀請奧運冠軍助陣門店活動等,真的是在用心助力經(jīng)銷商打造門店優(yōu)勢,快速占領當?shù)厥袌觥?/span>


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同時,易總表示自己還會積極利用當下興起的新媒體渠道獲客,通過抖音、小紅書等新媒體平臺,完成精準的流量獲客和流量變現(xiàn),并希望未來能夠依托總部的新媒體戰(zhàn)略幫扶,如抖音、小紅書等平臺的陪跑,結合自身的品牌推廣開拓市場,打造出屬于自己的區(qū)域特色渠道體系。

 

4.愿景

理想的實現(xiàn)只靠干,不靠空談。

 

關于對富軒全屋門窗南寧店的未來展望,易總表示將繼續(xù)推進門店精細化管理,未來還要擴大用人團隊,增加新的門店布局,不僅要專心專注做好服務,深耕本地門窗市場,更重要的是繼續(xù)推出更多高品質的門窗產(chǎn)品,如Low-E膜+TPE4SG超能中空玻璃,革新好門窗標準,打造核心競爭優(yōu)勢。


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同時,還會繼續(xù)堅守自己的經(jīng)營理念,緊跟富軒總部的發(fā)展步伐,將富軒品牌在南寧區(qū)域做大做強,爭取早日突破一個億的銷售目標,讓好產(chǎn)品走進每家每戶,讓好服務沉淀品牌魅力,讓好門店實現(xiàn)名利雙收!


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