中國門業(yè)市場再也不是什么樂土了，“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息不時傳出。一些門窗企業(yè)開始回憶昨日時光“過去月利潤數(shù)百萬元，躺著數(shù)鈔票。”可是，現(xiàn)實已經(jīng)是部分企業(yè)“現(xiàn)在賣一套虧一套。”

錢不好賺了！于是，為了保命，一些門窗企業(yè)開始采取不顧一切的降價行動，又打起了價格戰(zhàn)：你賣得便宜，我比你更便宜。

現(xiàn)在很多門窗企業(yè)都在標榜自己的市場份額是多少，營造了一種在與其他品牌的競爭中占據(jù)了上風(fēng)，一片欣欣向榮的景象。但他們都在回避一個問題，利潤。道理很簡單，沒有利潤，產(chǎn)品賣再好又如何，企業(yè)一樣難生存。因此有人說，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

經(jīng)濟學(xué)上有這樣一句話：在一個成熟充分競爭的市場經(jīng)濟體系中，價格戰(zhàn)是企業(yè)生存的重要本領(lǐng)?？墒牵覀儜?yīng)該承認，不良的低價競爭方面潛滋暗長了一些不容忽視的問題：打亂門窗市場規(guī)則，通過降低產(chǎn)品品質(zhì)減低價格；或者先標高價，再通過打低折扣促銷，明碼標價制度名存實亡，潛規(guī)則大行其道；

價格適中、利潤空間合理、埋頭實干的家具企業(yè)處處受排擠，胡作非為的企業(yè)如魚得水，等等。如果這樣的經(jīng)營環(huán)境、商業(yè)生態(tài)不能有效遏制消除，身處其中的家具企業(yè)都不可能生存下來。

這些年來因價格戰(zhàn)引起不良競爭的并不是小數(shù)目，這不僅是企業(yè)自身的損失，更是整個門窗產(chǎn)業(yè)形象的損失。一旦出現(xiàn)問題，再想恢復(fù)就要付出很大代價了。試想想，除了看似已經(jīng)到手的錢，不合理的“低價競爭”還有什么能給你？

門窗企業(yè)不是不敗神話，消費市場也不是聚寶盆?，F(xiàn)在就是大浪淘沙的時候，誰耐得住低落，誰扛得住壓力，誰站得穩(wěn)陣腳，誰才能笑到最后。那么如何才能涵養(yǎng)一個好的市場競爭環(huán)境呢？恐怕有三點是需要特別重視的。

1明確企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位

門窗行業(yè)市場瘋狂時期，企業(yè)蜂擁而上，擴大產(chǎn)能，拓展品類，沖刺渠道。然而市場稍有突變，資源配置跟不上，企業(yè)便轟然倒塌。

但是，也有很多企業(yè)劍走偏鋒，清楚自身在整個產(chǎn)業(yè)鏈的定位，專注專業(yè)細分領(lǐng)域。

2拓展整合，渠道多元化

在渠道扁平化和多元化的趨勢下，靠單一的零售渠道的門窗企業(yè)難以生存，這就倒逼著企業(yè)實現(xiàn)自身業(yè)務(wù)板塊多元化。企業(yè)可以拓展電商渠道、設(shè)計師渠道、房地產(chǎn)渠道、大家居渠道等，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的“開源”。

3提倡價格透明，明碼實價

 在買賣市場里，買東西誰都想挑性價比高的買。“一分價錢一分貨”的道理誰都懂，但是，站在消費者的角度，他們只認為，如果別家有同等質(zhì)量的產(chǎn)品，價格也比你家低20%，你有什么其他的附加值讓我心動選擇比你價格高的產(chǎn)品嗎？

其實，消費者不是怕買貴的，而是對企業(yè)的誠信存疑，擔(dān)心花了買一流產(chǎn)品的價錢，買的卻是三流四流的產(chǎn)品。

門窗企業(yè)更應(yīng)該訂制“一口價”策略。“皇帝老子一口價”，并非博眼球博頭條，更深一層是對過去門窗價格不明朗現(xiàn)象的挑戰(zhàn)。“一口價”就是企業(yè)定價后，消費者覺得合適就買，不合適就不買，沒有談價的余地。這樣操作，反而給消費者更實在的消費體驗。門窗行業(yè)需要建立成熟的市場價格體系，需要誠信的企業(yè)，更需要產(chǎn)品價格透明化。

   現(xiàn)如今，門窗企業(yè)要改變頹勢，絕不可再盲信低價競爭這種老掉牙的策略。一口價不等于低價，價格透明也不等于便宜賣，而是讓消費者對品牌更有信任感。企業(yè)老老實實把產(chǎn)品做好，把品牌做好，把服務(wù)做好，在價格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益。

（文章來源網(wǎng)絡(luò)）