對于成功的門窗經(jīng)銷商而言，

不僅僅是能說會道，口若懸河，

還應該有不錯的經(jīng)營秘訣，

才能取得成功。

那經(jīng)銷商有哪些經(jīng)營秘訣需要了解？

 

 

1、客戶購買心理過程

客戶購買的心理過程是：

首先從知道、認識、理解、

產(chǎn)生興趣購買、重復購買或轉(zhuǎn)介紹。

而我們的銷售的成功，

都是要符合這個邏輯，

在這個邏輯之下進行的銷售動作，

這個動作使之產(chǎn)生了利潤。

當然中間會有很多的因素存在，

但是主體是沒有變化。

 

2、了解行業(yè)市場動作

客戶需要知道的時候：

最簡單的方式就是廣告

(各式各樣的方式和渠道以及口碑)。

客戶需要認識的時候：

  

主要是通過體驗實現(xiàn)的，

包含一對一的講解和口碑。

客戶需要理解的時候：

主要是試用。

以上最好的方式就是形成一個

能夠?qū)Ξa(chǎn)品和服務簡單易行的描述

(語言、想象等)，綜述為品牌。

 

 

客戶產(chǎn)生興趣購買：

主要是人對人的認識完成的，

導購和消費氣氛是關(guān)鍵。

要不然客戶就像這種情況

 

 

 

客戶的重復購買和轉(zhuǎn)介紹：

主要是對某種消費過程的依戀，

想再重復再來一次，

或者想把這樣的感覺分享給他人。

 

3、客戶需要銷售動作

信賴感、挖掘需求、滿足需求、

給理由、成交、轉(zhuǎn)介紹

如客戶進來：

第一眼要感覺像高檔門窗店的感受，

進門問好，

優(yōu)良的服務(遞水和引座)。

過程中：

恰當?shù)奶釂枺?/span>

多講感受少講配置，

因為很多客人對技術(shù)天生不懂。

 

 

促成：

一旦感覺不錯，

一定要進行要求的假定成交體驗，

讓客戶進行體驗并制定客戶成交范圍：

二選一。

消費者都是愛占小便宜的，

在僵持至少5次以上的時候，

才出手贈品，

結(jié)束成交，速度要快。

成交完畢之后，

知道客戶交完錢才回答客戶問題，

要不然誰說話？誰買單？

轉(zhuǎn)介紹：

堅定客戶購買信心的是讓客戶進行轉(zhuǎn)介紹，

一般都會認為客戶轉(zhuǎn)介紹的東西都次不了，

這樣也給首次購買客戶足夠的信心。

祝賀最終的合作成功

(文章來源網(wǎng)絡)