所有消費(fèi)者是可愛的，當(dāng)我們面對銷售時(shí)，如果想要100%成交就一定要換位在消費(fèi)者的角度去考慮問題；如果想要80%的成交就要做好產(chǎn)品示范講解產(chǎn)品；如果想要50%成交就要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)態(tài)度；如果想要0%成交就可以隨心所欲。

堅(jiān)定是成功的基石它將出現(xiàn)在你生活的任何角落

面對顧客議價(jià)時(shí)門窗銷售要做到以下原則

1、堅(jiān)定自己的口風(fēng)

當(dāng)顧客說這套產(chǎn)品能便宜多少時(shí)？這時(shí)候一定要堅(jiān)定口風(fēng)，一旦放口還價(jià)以后，顧客還會跟你說能不能再便宜點(diǎn)，再便宜點(diǎn)再便宜點(diǎn)，最后顧客會認(rèn)為你報(bào)的價(jià)格虛高，導(dǎo)致銷售跑單。

2、堅(jiān)定自己的眼神

用微笑且堅(jiān)定的眼神告訴顧客，價(jià)格真的不能便宜，有時(shí)候可能你的眼神一個(gè)不自信，就會給顧客可乘之機(jī)，所以眼神也要無比的堅(jiān)定。

3、堅(jiān)定自己的內(nèi)心

有時(shí)候顧客會使出渾身解數(shù)，甚至?xí)f能不能便宜吧，不能便宜我就走了，越是這個(gè)時(shí)候越要堅(jiān)定，因?yàn)橐坏┓趴诔山痪透灰ハ肓恕?/span>

面對顧客議價(jià)門窗導(dǎo)購話術(shù)篇

1、全國統(tǒng)一零售價(jià)

真的很抱歉這是我們品牌是全國統(tǒng)一零售價(jià)，因?yàn)槲覀兪钦?guī)廠商，價(jià)格全國都是一樣的您不用擔(dān)心買到高價(jià)的。

2、全國限量發(fā)售

您的眼光太棒了，這款產(chǎn)品我們店鋪只配貨2臺，是全國限量紀(jì)念款產(chǎn)品，因?yàn)檫@款產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)好處與其他不同，所以這款是全國限量發(fā)售的。

3、特價(jià)回答法

真的很抱歉，這款產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)是特價(jià)了，原價(jià)XX元，現(xiàn)在由于庫存數(shù)量不多了，所以特價(jià)處理，準(zhǔn)備上新品的。

4、贈品賠償法

一般的門窗門店都會有廠商配發(fā)的贈品，如水壺、刀具等活動贈品，如果消費(fèi)者非常喜歡這款產(chǎn)品，又覺得價(jià)格沒有講價(jià)的余地，這時(shí)候我們可以用一些贈品來彌補(bǔ)顧客心理。

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