產(chǎn)品定位下功夫，真正從客戶需求出發(fā)

產(chǎn)品定位突破傳統(tǒng)模式，不是營銷決定，不是設(shè)計決定，不是投資決定，不是老板決定，而是真正從客戶需求出發(fā)，公司統(tǒng)籌運營。

所謂客戶需求，不是象征性幾百份客戶抽樣調(diào)查，不是一下午十幾戶所謂深度訪談，不是有模有樣的客戶描摹，而是有效利用移動互聯(lián)技術(shù)平臺，全天候全過程有主題有節(jié)奏與客戶充分互動，傳統(tǒng)營銷的客戶積累階段也進行了前置。

與客戶溝通的成果要盡可能及時充分有效地體現(xiàn)在產(chǎn)品定位、設(shè)計籌劃、目標成本、材料選擇、工程實現(xiàn)、物業(yè)管理、社區(qū)文化，涵蓋售前售中售后全流程接觸點。

2營銷服務于運營，反作用于運營

營銷的工作服務于運營這個指揮棒，運營的目的是追求價值最大化，價值最大化不是售價最高，也不是成本最低周期最短，而是在成本利潤周期三者之間，梳理錯綜復雜的線索，排列出一條最佳路徑。

兵無常法，水無常態(tài)，即便是最佳平衡點，也要隨行就市，依據(jù)市場的變化而機動調(diào)整。一線營銷恰恰就是最敏感的觸角，什么時機可以追求更多利潤，什么階段需要盡早出貨，哪個項目有價格天花板，哪些產(chǎn)品資源稀缺前景廣闊，要及時反饋于運營，項目全周期一盤棋，全國項目一盤棋，統(tǒng)籌設(shè)計公司各條線作戰(zhàn)計劃。

3傳播新觀念

新形勢下的傳播，無所謂傳統(tǒng)媒體新媒體，無所謂主流媒體小媒體，無所謂正面新聞負面新聞，無所謂新聞機構(gòu)還是個人。

所以，即便你想策劃個熱點未必就能放大；如果不符合規(guī)律，你想掩蓋些東西未必能蓋得??；如果不尊重事實，你認識再多的人公關(guān)不了這個世界，你把門關(guān)的再嚴還是活在空氣里。

根上的問題是底子要好，誠實勞動，產(chǎn)品做好，對客戶負責，對合作伙伴善意。

技巧是，適度開放，平等溝通，提供干貨，鼓勵原創(chuàng)，節(jié)點放大，見好就收。

4渠道專業(yè)化

新形勢的營銷，渠道已經(jīng)相當部分替代傳統(tǒng)的廣告成為一門專業(yè)的社會分工。

渠道大底可分為兩個方向，一是基于強大的客戶數(shù)據(jù)平臺而衍生的巨大客戶落地可能，二是基于靠譜的客戶地圖邏輯，活力驚人的強大地推部隊跟進。

5團隊合作化

解決團隊的問題，主要是解決幾個為什么，為什么要做好，為什么要做最好，為什么這個月一定要拿下目標，如果做不好會付出什么代價。

（文章來源網(wǎng)絡）