一件產品是否好銷售，

不僅僅由產品品質所決定，

而是我們給產品設計的理念，

是否與客戶的需要相符合。

從事銷售的朋友們，

請切記：

客戶不需要產品，

而是需要產品帶來的價值 。

為什么同樣的賣手表、

有的賣幾十元，

有的賣幾萬元；

為什么同樣的賣汽車，

有的賣幾萬元，

有的賣幾百萬元；

為什么同樣的賣防盜門，

有的賣兩三百，

有的賣幾萬元。

難道后者產品品質比前者產品品質，

好幾十倍甚至上百倍嗎?

不可能吧，

為什么人們愿意多付幾十倍，

甚至上百倍的開支來購買呢?

因為人們買的不是產品品質，

而是產品價值。

產品品質是你所認同的，

產品價值是客戶認同的；

產品品質是有形的，

產品價值是無形的；

產品品質是有限的，

產品價值是無限的。

產品的價值在于

我們給予產品理念的導入，

客戶不需要化妝品，

他們需要美麗；

病人不需要藥品，

他們需要健康。

如果今天的客戶，

對門產品有需求，

第一就想到了你的品牌，

那么你就成功了。

在產品同質化的市場競爭力，

客戶無法辨別誰的產品最好，

只有理念和品牌才能區(qū)分產品差異。

“農夫山泉有點甜”，

“喝加多寶不上火”，

賣的都是產品理念??！

因為即使是相同的產品，

只有我們導入不同的理念，

那么也會產生不一樣的效果。

所以銷售產品關鍵在于賣理念。

攻心為上，

攻城為下，

只要客戶從理念上接受了你的觀點，

那么只要產品品質不是太差勁，

他們一般都會選擇你，

這就是理念的作用。

（文章來源于網絡）