在建材行業(yè)內(nèi)，擁有優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商的企業(yè)會(huì)令人“眼紅”，一些企業(yè)認(rèn)為擁有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商是因?yàn)槠湔猩碳用苏邍?yán)格、條件嚴(yán)苛。然而事實(shí)當(dāng)真如此?鋁合金門窗十大品牌富軒門窗李總認(rèn)為：“優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商并不是靠招，而是靠‘養(yǎng)’”。

針對(duì)此回答，記者對(duì)李總做了深度的采訪。在采訪過程中，李總就其多年來的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，將發(fā)展如何發(fā)展經(jīng)銷分為了三個(gè)方面，分別為吸引經(jīng)銷商、留住經(jīng)銷商、培養(yǎng)經(jīng)銷商。

吸引經(jīng)銷商，自身優(yōu)秀是關(guān)鍵

“蘋果”的經(jīng)銷商“遍地開花”，而其獲取的利潤(rùn)并不高，主要是靠出售其他電子配件獲利，而眾多經(jīng)銷商選擇加盟“蘋果”是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)該品牌熟知程度高、需求廣，吸引人群廣，不需要經(jīng)銷商們挖空心思去招攬客人進(jìn)店就能憑借品牌的號(hào)召力而獲得高成交額。

而品牌號(hào)召力的理論放在鋁門窗企業(yè)亦是同樣道理，經(jīng)銷商最希望他們代理的產(chǎn)品是最好賣、最具有品牌拉力的，這就需要企業(yè)具有強(qiáng)大的實(shí)力作為支撐。據(jù)李總介紹，富軒的廠房占地12000㎡，在建廠房50000㎡，新產(chǎn)房相當(dāng)于7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)，高效生產(chǎn)品質(zhì)門窗，因此，企業(yè)交貨期比同行縮短10天。富軒門窗在市場(chǎng)上的也受到許多消費(fèi)者的歡迎，各家裝旺季，企業(yè)不需要過多花俏的促銷方式，就能完勝銷售任務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年富軒門窗的銷售額近億元，對(duì)比上一年，增長(zhǎng)了50%。

留住經(jīng)銷商，使其盈利是重點(diǎn)

“讓經(jīng)銷商獲益，感覺自己選對(duì)品牌，付出的努力有回報(bào)，才會(huì)更加腳踏實(shí)地地為企業(yè)“賣命”?！备卉庨T窗負(fù)責(zé)人道出了經(jīng)銷商選擇加盟企業(yè)的本質(zhì)。據(jù)記者深入調(diào)查，富軒門窗推出的六大經(jīng)銷商扶持政策是為了讓經(jīng)銷商先“富起來”，再用銷量讓他們相信產(chǎn)品、相信企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而與企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定前行。同時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商落地終端，企業(yè)六大保姆式服務(wù)亦是從全面考慮，包括開店扶持、培訓(xùn)支持、經(jīng)營(yíng)扶持、服務(wù)扶持、產(chǎn)品扶持等，全方位協(xié)助經(jīng)銷商發(fā)展。另外，富軒門窗開拓發(fā)展渠道，借助微信營(yíng)銷，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，留住舊顧客，為經(jīng)銷商店面引流。

優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，精心培養(yǎng)是根本

除了實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商的承諾，吸引加盟商加盟企業(yè)，進(jìn)而讓其獲益外，讓經(jīng)銷商成長(zhǎng)才是企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷商的最終目的。而一套完善的培訓(xùn)政策，是讓經(jīng)銷商成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

據(jù)了解，富軒門窗針對(duì)開店、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、品牌推廣等多方面對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效的培訓(xùn)。例如開店派專業(yè)人員到店現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo);每月定期舉行經(jīng)銷商交流會(huì)，互相分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧;評(píng)出每月“最佳銷量獎(jiǎng)”、“最佳人氣獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)激勵(lì)經(jīng)銷商前進(jìn)。同時(shí)，富軒門窗十分注重團(tuán)隊(duì)合作，時(shí)常組織各地經(jīng)銷商和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)出外進(jìn)行擴(kuò)展訓(xùn)練和團(tuán)隊(duì)性活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

縱觀國內(nèi)高端鋁合金門窗市場(chǎng)，類似富軒門窗的招商加盟政策和對(duì)待經(jīng)銷商態(tài)度的企業(yè)并不常見。在過去的2014年內(nèi)，富軒門窗新招了一百多家經(jīng)銷商，平均每個(gè)月新開接近20家新店，由此看出，正是有這樣的態(tài)度和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，使得富軒門窗越發(fā)強(qiáng)大。