門窗代理商打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，最首要的是要練好內(nèi)功——：市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷模式、管理體系、忠誠(chéng)的客戶、經(jīng)營(yíng)好的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，門窗代理商可以運(yùn)用合縱連橫之術(shù)，與上游廠商和下游終端連鎖賣場(chǎng)形成鼎足之勢(shì)，抓住門窗行業(yè)的脈搏，提高門窗的銷售。

那么，門窗代理商需要培養(yǎng)什么樣的基本功，扮演好經(jīng)銷商的角色呢？下面小編為你推薦以下幾點(diǎn)：

一、緊盯市場(chǎng)的脈搏

       市場(chǎng)因素包括房地產(chǎn)的興衰、政府單位及企業(yè)安置房的拉動(dòng)、市場(chǎng)容量、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況。這幾個(gè)內(nèi)容都和門窗行業(yè)的銷售息息相關(guān)。作為一個(gè)木門經(jīng)銷商，除卻關(guān)注行業(yè)內(nèi)的信息外，需從整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)層面分析市場(chǎng)的走向和趨勢(shì)，只有做到心中有數(shù)，了解市場(chǎng)的形勢(shì)，才能有效地調(diào)整布局，制定有效的策略應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

       二、優(yōu)先考慮產(chǎn)品因素

       產(chǎn)品線的定位是決定品牌走向的關(guān)鍵因素，比如有的品牌重點(diǎn)主打防盜門、有的主打環(huán)保門、有的實(shí)木門、有的主打金屬門、有的主打移門。天林門窗認(rèn)為這個(gè)決定意味著企業(yè)的靈魂方向，去年和一個(gè)小門窗廠的老總聊天，雖然通過(guò)關(guān)系每年能做一千多萬(wàn)的不銹鋼門，但是幾年了一直都是這個(gè)樣子，一只沒(méi)有真正的去營(yíng)銷自己的主打產(chǎn)品線，而且沒(méi)有這個(gè)意識(shí)。

       三、拉力推動(dòng)宣傳

      拉力分為三個(gè)部分：拉近網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的距離、拉近會(huì)員渠道(甲乙方、家裝公司、安裝工)距離、拉近與消費(fèi)者的距離。一般是也企業(yè)為主，經(jīng)銷商為輔，通過(guò)電視媒體、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、等形式間接拉動(dòng)。對(duì)于國(guó)內(nèi)一線品牌來(lái)說(shuō)，拉力只是讓我們拉近了距離，要有感情，眼下還得或多或少靠推力，不像部分大品牌有錢，把自己直接拉成了明星，不用推力，不用感情，有錢就可以直接解決問(wèn)題，解決與消費(fèi)者的距離，拉近了與消費(fèi)者的距離、拉近了扁平化的距離，拉遠(yuǎn)了經(jīng)銷商的單價(jià)利益，很負(fù)責(zé)任的說(shuō)，這樣的拉力我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)眼下還不具備，革命尚未成功，仍需努力。

       四、選擇適合的渠道

       國(guó)內(nèi)發(fā)展快的品牌基本上都是靠很強(qiáng)有力的推力快速發(fā)展起來(lái)的，渠道推力是指通過(guò)在小區(qū)直接接觸消費(fèi)者的方式、通過(guò)優(yōu)勢(shì)政策及多次友好的拜訪經(jīng)銷商建立感情方式、通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)師、監(jiān)理、工長(zhǎng)等為一體的綜合往來(lái)方式。說(shuō)白了就是靠人，靠錢直接接觸終端消費(fèi)導(dǎo)向的推銷模式，有的企業(yè)已經(jīng)做到了有標(biāo)準(zhǔn)、有手冊(cè)、有模式、有話術(shù)、有量化考核的渠道推力模式，為部分企業(yè)快速增長(zhǎng)添加了不少色彩，拉近了不少感情，鞏固了不少固定客戶。

       五、管理好銷售團(tuán)隊(duì)

       營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人越來(lái)越多，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量就越來(lái)越差，經(jīng)常和很多大品牌的同仁們一起交流企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理情況，都是統(tǒng)一的講，近兩年比較亂。說(shuō)明我們國(guó)內(nèi)的門窗企業(yè)在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的同事，對(duì)團(tuán)隊(duì)團(tuán)管理的改變步伐還是沒(méi)有跟上來(lái)，還是不能適應(yīng)現(xiàn)有的環(huán)境，能說(shuō)事的很多，能做事的很少局面一直是大家討論的無(wú)句號(hào)話題。好的戰(zhàn)役肯定有好的團(tuán)隊(duì)，好的管理，好的激勵(lì)政策。大部分人感覺(jué)所在企業(yè)方向不明確，目標(biāo)很茫然，這已經(jīng)是最危險(xiǎn)的信號(hào)了。

        六、提高售后服務(wù)

門窗產(chǎn)品本來(lái)就不是一個(gè)半成品，沒(méi)有一個(gè)門窗品牌說(shuō)自己的產(chǎn)品部需要技術(shù)服務(wù)。但是很多門窗代理商都是因?yàn)槟骋粋€(gè)廠家的技術(shù)服務(wù)不及時(shí)、不到位，導(dǎo)致放棄了一個(gè)品牌。技術(shù)服務(wù)的技術(shù)性，坦誠(chéng)性、公開(kāi)信、有效性決定著經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員對(duì)自身品牌的銷售信心。不怕有問(wèn)題，就擔(dān)心出了問(wèn)題沒(méi)有解決好問(wèn)題。