門(mén)窗利潤(rùn)空間被壓縮 廠家與門(mén)窗代理商應(yīng)共進(jìn)退
近年來(lái)建材市場(chǎng)不斷萎縮,對(duì)于門(mén)窗行業(yè)而言,大環(huán)境的影響是不可以避免的,一直以來(lái),門(mén)窗市場(chǎng)的利潤(rùn)空間在不斷被壓縮。面對(duì)大環(huán)境的沖擊,對(duì)于門(mén)窗代理商而言,要想在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,就必須要將各種資源合理利用起來(lái),唯有這樣,門(mén)窗代理商才能充分發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì),以達(dá)到更為理想的目標(biāo)。
一、門(mén)窗市場(chǎng)利潤(rùn)空間壓縮
市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)以及產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重,都使得門(mén)窗產(chǎn)品的利潤(rùn)空間也來(lái)越小,人員、配送、維護(hù)費(fèi)用越來(lái)越高,也使得門(mén)窗代理商不得不提升自己整合資源的能力。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,一定是資源整合能力較強(qiáng)的代理商才有可能做強(qiáng)做大,你的整合能力有多強(qiáng),你的未來(lái)就有多強(qiáng)大。一個(gè)沒(méi)有整合觀念的代理商、一個(gè)沒(méi)有整合能力的代理商一定做不大。
什么叫整合廠家的資源,一個(gè)代理商要做強(qiáng)做大,一定要取得廠家資源的支持,并且能夠有效的利用,尤其是有一定實(shí)力廠家的資源。一個(gè)市場(chǎng)要做強(qiáng)做大,廠家一定會(huì)投人、投資金、投宣傳、投促銷(xiāo)力度。在這個(gè)過(guò)程中,考驗(yàn)門(mén)窗代理商的,就是對(duì)于資源的運(yùn)用能力了。
二、廠家與代理商共進(jìn)退
實(shí)力的廠家資金方面相對(duì)而言都比較強(qiáng)勢(shì),作為代理商,如何去套用廠家的資源激活市場(chǎng)同樣關(guān)鍵。每個(gè)代理商因?yàn)榇砩痰钠放票容^多,每個(gè)廠家都希望壓貨,但是廠家真正的原因并不希望壓貨,更希望代理商能夠高度重視廠家的產(chǎn)品,在這樣的情況下,只要代理商重視起來(lái)廠家的產(chǎn)品,一般情況下,廠家都會(huì)給予大力的支持。
與此同時(shí),作為代理商,一定要有整合市場(chǎng)渠道資源的能力,每個(gè)以地級(jí)市為單位的代理商,要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射,那是不可能的。專(zhuān)業(yè)做分銷(xiāo)的需要構(gòu)建獨(dú)特的分銷(xiāo)運(yùn)作體系、專(zhuān)門(mén)供工廠的客戶(hù)有自己獨(dú)特的供貨模式,涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。這就需要門(mén)窗代理商利用各種渠道把品牌在該區(qū)域做大做強(qiáng)。
門(mén)窗代理商與門(mén)窗廠家不應(yīng)該是上下級(jí)關(guān)系,應(yīng)該是利潤(rùn)上的同級(jí)關(guān)系,市場(chǎng)好是一并盈利,市場(chǎng)惡劣時(shí)攜手過(guò)難關(guān)。
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